原創(chuàng) 25億“遺產(chǎn)”背后，瓊瑤如何打造自己的“商業(yè)帝國”？
作者| 吳玖玖
編輯| 糖炒山楂
2024年12月4日，著名作家瓊瑤被發(fā)現(xiàn)在其位于中國臺灣新北市淡水區(qū)的住所中逝世。
媒體隨后披露，瓊瑤生前留下的遺產(chǎn)總額估計超過25億人民幣，涵蓋了其作品版權(quán)收入、影視改編收益以及房產(chǎn)等多項資產(chǎn)。
瓊瑤商業(yè)版圖的擴(kuò)張軌跡與文娛產(chǎn)業(yè)的時代浪潮緊密交織，她的作品跨越了不同媒介，成為各個時代的標(biāo)志。五六十年代，瓊瑤以言情小說捕獲了一代人的心；進(jìn)入七十年代，她的作品被搬上大銀幕，影響了另一批觀眾；而到了八零后，瓊瑤的電視劇成為流行文化的重要組成部分。
瓊瑤抓住了文娛產(chǎn)業(yè)各個發(fā)展階段的關(guān)鍵機(jī)遇，成就了自身的商業(yè)傳奇。
甚至在今年，她將經(jīng)典之作《還珠格格》授權(quán)改編為短劇，正式進(jìn)軍微短劇市場。
在瓊瑤八十六年的非凡人生中，她是如何捕捉行業(yè)風(fēng)口機(jī)遇，逐步打造出了屬于自己的商業(yè)帝國？
瓊瑤一生共創(chuàng)作了 66 部小說，其中 55 部被改編成電影，34 部被改編成電視劇，這些作品的版權(quán)費預(yù)估超 10 億。
小說作為文學(xué)類IP擁有天然優(yōu)勢，是IP產(chǎn)業(yè)的上游和起點。作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心驅(qū)動力，小說 IP 所蘊含的故事元素和文化符號能夠在不同的媒介形式中靈活轉(zhuǎn)換與呈現(xiàn)，實現(xiàn) IP 價值的最大化釋放。
上世紀(jì)80年代，我國IP產(chǎn)業(yè)開始萌芽。在此之前，書籍作為主流文化產(chǎn)品和傳播媒介，深刻塑造了公眾的思想觀念與審美趣味。
20世紀(jì)60年代，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和工商業(yè)的繁榮，中國臺灣省的出版業(yè)迎來了新的發(fā)展階段。女性讀者群體的壯大為通俗文學(xué)，尤其是言情小說，提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。1963年，瓊瑤憑借《窗外》在臺灣文壇嶄露頭角。這部作品猶如一顆情感炸彈，以禁忌之戀的刻畫在文藝青年中廣泛流傳。同年，瓊瑤還出版了《幸運草》和《六個夢》，也取得了顯著的銷售成績。
1968年，瓊瑤與丈夫平鑫濤共同創(chuàng)立皇冠文化出版集團(tuán)，主要負(fù)責(zé)瓊瑤作品的出版和發(fā)行。70年代，她創(chuàng)作了包括《海鷗飛處》、《在水一方》、《一簾幽夢》等在內(nèi)的9部小說。其中，《幾度夕陽紅》也被引入到香港和東南亞地區(qū)，銷量可觀。
瓊瑤與平鑫濤
進(jìn)入80年代，隨著兩岸交流的開放，中國臺灣省社會發(fā)生了根本性的變化，出版空間全面擴(kuò)展。1982年，《海峽》雜志刊出《我是一片云》，標(biāo)志著瓊瑤小說在大陸的首次亮相。瓊瑤的小說滿足了當(dāng)時讀者對抒發(fā)真情實感文學(xué)作品的需求，形成了所謂的“瓊瑤熱”現(xiàn)象�！缎呛印芬粫谏虾Ｒ患視晟霞軆H兩天就銷售一空，而《聚散兩依依》某區(qū)店進(jìn)書三萬冊，不久便告脫銷。
在 IP 產(chǎn)業(yè)的初始階段，小說憑借較低的創(chuàng)作成本，能夠快速地觸達(dá)大量讀者群體，形成原始的粉絲基礎(chǔ)和口碑效應(yīng)。這一龐大的讀者群體成為后續(xù) IP 開發(fā)的核心受眾資源，為 IP 的多元化拓展提供了堅實的市場保障。
早在60年代，瓊瑤便敏銳地捕捉到了IP改編電影的先機(jī)。
1965年，根據(jù)其“六個夢”系列小說《追尋》改編的電影《婉君表妹》上映，影片不僅取得了口碑與票房的雙豐收，還贏得了1966年第四屆臺灣電影金馬獎最佳童星獎。隨后，在1966年，電影《窗外》的成功上映進(jìn)一步鞏固了她的地位，同時將主演林青霞和秦漢推上了電影明星的巔峰。
在1965年至1967年的短短兩年間，共有11部瓊瑤小說被改編成電影，其中包括《菟絲花》、《煙雨濛濛》和《啞女情深》等作品，而瓊瑤本人也親自擔(dān)任了這些電影的編劇。憑借出色的故事情節(jié)和情感表達(dá)，這些影片在當(dāng)時的臺灣電影市場取得了優(yōu)異的成績。
然而70 年代，電影市場競爭日益激烈，香港喜劇開始在臺灣占據(jù)一席之地，重塑了觀眾的觀影品味。1971年，瓊瑤的電影《問斜陽》因多種因素而票房失利。首先，男女主角的組合未能有效吸引觀眾的興趣；其次，作為瓊瑤巨星影業(yè)時期第一部以悲劇結(jié)尾的作品，《問斜陽》與之前公司主打的圓滿結(jié)局喜劇風(fēng)格大相徑庭，未能達(dá)到觀眾對瓊瑤電影的一貫期望。同時，市場上還有新藝城的《難兄難弟》以及邵氏的特效大片《如來神掌》等競爭對手，這些影片吸引了大量原本可能支持《問斜陽》的觀眾。
《問斜陽》的票房失利引發(fā)了各界對瓊瑤電影的廣泛檢討，加之瓊瑤與發(fā)行商之間爆發(fā)了糾紛，這一系列事件使她身心俱疲，最終，在推出《昨夜之燈》之后，瓊瑤做出了退出電影圈的決定，暫時告別了這個曾經(jīng)帶給她許多輝煌的舞臺。
80年代，隨著電視機(jī)的普及和電視劇市場的快速發(fā)展，電視劇成為了人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾膴蕵贩绞健?/div>
瓊瑤順應(yīng)潮流，將創(chuàng)作重心轉(zhuǎn)向電視劇領(lǐng)域。她以每年至少一部作品的穩(wěn)定產(chǎn)出，在電視領(lǐng)域廣泛布局。
1985年，瓊瑤與丈夫平鑫濤成立怡人傳播公司，并推出了第一部真正意義上由瓊瑤作品改編的電視劇《幾度夕陽紅》。該劇在臺灣華視首播后一炮而紅，男主秦漢借此走出低谷再創(chuàng)事業(yè)輝煌，新人劉雪華也由此被大眾知曉，開啟了輝煌的“瓊瑤女郎”之路。
90年代，瓊瑤的電視劇作品達(dá)到了創(chuàng)作高峰。當(dāng)年《婉君》、《啞妻》、《三朵花》和《雪珂》四部作品在臺灣電視熒屏上相繼播出，不僅在島內(nèi)掀起了觀劇熱潮，也隨著改革開放的東風(fēng)傳入大陸，成為當(dāng)時年輕人情感啟蒙的重要媒介。這一時期，內(nèi)地電視劇市場正處于快速發(fā)展階段，對高質(zhì)量內(nèi)容的需求日益增長，瓊瑤劇的引入恰逢其時，滿足了市場對情感豐富、情節(jié)曲折的電視劇的渴望。
90年代后期，《還珠格格》系列將瓊瑤IP的影響力推向了巔峰。據(jù)估算，該系列僅版權(quán)費就超過了1億元人民幣，若計入海外版權(quán)收入，總額更是高達(dá)5億元�！哆�珠格格》在兩岸三地均取得了極高的收視率，第一部在湖南衛(wèi)視播出時，平均收視率超過40%，最高收視率甚至突破60%，達(dá)到了萬人空巷的觀看盛況。此外，該劇的成功也帶動了一系列周邊產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
2001 年的《情深深雨濛濛》同樣是當(dāng)年的收視冠軍，累計給瓊瑤帶來了高達(dá) 10 億元的版權(quán)收入，進(jìn)一步鞏固了瓊瑤 IP 在電視劇領(lǐng)域的地位。早在2007年之前，瓊瑤作品在大陸市場的錄像帶版權(quán)和廣播電視播放權(quán)收入就已經(jīng)超過了2億元人民幣。
隨著瓊瑤電視劇IP宇宙的不斷演進(jìn)，其逐漸發(fā)展成為一個高效的“造星工廠”。《還珠格格》《情深深雨濛濛》等成功的電視劇IP通過精心創(chuàng)作的劇情、獨特的世界觀設(shè)定以及深刻的角色塑造，為演員提供了廣闊的表演空間和深度挖掘角色的機(jī)會。在電視劇的拍攝和宣傳過程中，演員能夠積累大量的曝光度和粉絲基礎(chǔ)。
例如《還珠格格》系列捧紅了趙薇、林心如、范冰冰、蘇有朋、馬伊琍、秦嵐等人。瓊瑤去世后，這些曾經(jīng)因她而走紅的演員紛紛表達(dá)了感激之情。林心如稱瓊瑤為她人生中的首位恩人；蘇有朋感嘆能出演瓊瑤作品是一種榮幸；馬伊琍則深情回憶，稱自己少女時代在瓊瑤書里做夢，青年時期則在她的戲中成長。
當(dāng)一個電視劇 IP 能夠持續(xù)推出多部劇集或衍生作品時，就如同一個穩(wěn)定的造星流水線，不斷為演藝圈輸送新的明星力量。這種造星效應(yīng)不僅為演員個人帶來了名利雙收的機(jī)會，更為整個娛樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值。
隨著時代的發(fā)展和觀眾口味的變化，加上競爭對手的崛起，瓊瑤劇的熱度有所下降。2011年翻拍的《新還珠格格》在豆瓣上僅獲得5.3分，成為瓊瑤小說改編劇中評分最低的作品。然而，該劇播出后依然取得了8.36%的收視份額，榮登同時段全國電視劇收視冠軍，表明瓊瑤作品依然擁有廣泛的觀眾基礎(chǔ)。
邁入80歲高齡后，瓊瑤依然保持旺盛的創(chuàng)作力，筆耕不輟。與此同時，她緊跟時代變遷的步伐，積極進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)型。
隨著數(shù)字閱讀市場的蓬勃發(fā)展，瓊瑤積極拓展其作品的數(shù)字版權(quán)業(yè)務(wù)，與多家數(shù)字閱讀平臺合作，將經(jīng)典作品進(jìn)行數(shù)字化發(fā)行，為讀者提供了更為便捷的閱讀體驗。2020年，她在臺灣發(fā)行了新作《梅花英雄夢》，并在2024年推出了簡體中文版，讓讀者再次感受到了她對愛情、人性和家國情懷的深刻洞察和獨特詮釋。
今年，瓊瑤還加入到微短劇的創(chuàng)作行列，計劃與芒果TV合作推出了《還珠格格》的微短劇版本。觀眾對瓊瑤作品的翻拍充滿好奇和期待，甚至有人幻想不同角色組合的新故事線。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，瓊瑤的影響力跨越了代際，在年輕觀眾中同樣引發(fā)了強烈共鳴。抖音平臺上，瓊瑤相關(guān)的視頻累計播放量達(dá)到30.86億次。從關(guān)注瓊瑤話題的人群畫像來看，18-30 歲的年輕群體占比近 40%。
瓊瑤去世后，社交媒體上眾多年輕人表達(dá)了深切的哀悼與懷念，并對其作品中的價值觀展開了深度探討。有人指出，“瓊瑤用遺書稱贊人生”，展現(xiàn)了她對生命的積極態(tài)度；有人分析“還珠格格精神太超前了”，認(rèn)為瓊瑤塑造的小燕子是“真正的底層草根女主”“不會陷入自證陷阱”。此外，不少人認(rèn)為瓊瑤的作品體現(xiàn)了“真正的女性互助”，反映了她在刻畫女性角色時的深刻洞察和前瞻性。
瓊瑤生前擁有“皇冠文化”、“可人娛樂”、“怡人”和“仲杰”四家影視公司。
由于瓊瑤與平鑫濤子女的決裂，皇冠文化已經(jīng)不再出版瓊瑤的作品，且其出版社名字已改為“春光出版社”，徹底與瓊瑤切割�？扇藠蕵烦闪⒂�1989年，主要負(fù)責(zé)瓊瑤文學(xué)作品的版權(quán)管理和影視改編，是瓊瑤生前創(chuàng)作的全部文學(xué)作品的唯一版權(quán)持有方。在瓊瑤去世后，可人娛樂通過聲明強調(diào)其為瓊瑤作品的唯一版權(quán)持有方，并聯(lián)合作家出版社共同維權(quán)。
“怡人公司”和“仲杰公司”的總經(jīng)理是她的兒媳何琇瓊，而兒子陳中維負(fù)責(zé)制作工作。這些公司負(fù)責(zé)改編瓊瑤的作品，并參與影視投資和藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。怡人公司成功注冊了多個“瓊瑤”和“還珠格格”商標(biāo)，涵蓋多個領(lǐng)域。
此外，瓊瑤的個人資產(chǎn)保守估計約為 25 億，她生前立下遺囑，將遺產(chǎn)全數(shù)留給獨子陳中維。
其中60%包括瓊瑤丈夫平鑫濤2019年病逝后留下的價值6億元的房產(chǎn)、皇冠文化旗下的皇冠影業(yè)，以及價值5.5億元的豪宅“可園”。
版權(quán)費約占總遺產(chǎn)的40%，盡管比例不大，但這些卻是最為珍貴的部分。因為只要作品仍有讀者和觀眾，就能持續(xù)創(chuàng)造收益。
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