當(dāng)你熬不下去的時(shí)候，就看一看紅樓夢(mèng)中的賈蕓。

很少有人能注意到這個(gè)小人物，賈蕓是賈府的近侄子孫，雖然姓賈，卻和賈寶玉這種“鳳凰”處境截然不同。

父親早亡，孤兒寡母，艱難度日，他雖被喚作蕓二爺，卻無(wú)產(chǎn)業(yè)繼承。

窮苦人的生活從來(lái)都是一地雞毛，賈云自然也不例外，他每天醒來(lái)想的都是柴米油鹽，這份辛酸窮過(guò)的人都懂。

但其實(shí)他是一個(gè)非常有生存智慧的人，雖然拿了一手爛牌，最后卻成了紅樓夢(mèng)里少有的大贏家。

他的經(jīng)歷代表著每一個(gè)摸爬滾打的普通人，相信通過(guò)賈蕓的故事，我們也能摸索出一點(diǎn)生存的智慧。

賈蕓在故事里的開(kāi)場(chǎng)，跟劉姥姥差不多。

當(dāng)時(shí)賈府正大興土木，修建大觀園，為生計(jì)發(fā)愁的賈蕓就想去賈府找點(diǎn)活干。

他一開(kāi)始求的是賈璉，想從他那里攬工程賺點(diǎn)錢，他們本家好幾個(gè)兄弟都已經(jīng)攬到工程了，然而自己卻一直沒(méi)有。

他隱隱覺(jué)得，賈璉在敷衍自己，于是想當(dāng)面再爭(zhēng)取一把。

但賈璉稱“項(xiàng)目”已經(jīng)“包出去”給了別人，這個(gè)別人就是身份地位比賈蕓高一些的賈芹。

現(xiàn)在只有個(gè)在園子栽花種樹(shù)的活，想要的話，就要去找王熙鳳。

看過(guò)紅樓夢(mèng)的咱們都知道，賈府里掌握著實(shí)權(quán)的其實(shí)本來(lái)也不是賈璉，而是他妻子，賈府的當(dāng)家奶奶王熙鳳。

換成今天的意思，就是求人辦事沒(méi)求成，不過(guò)這人給拉來(lái)了另一個(gè)更牛的領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)你去找她吧，她也能辦成。

賈璉的仆人告訴賈蕓，去買點(diǎn)禮物求鳳姐，說(shuō)點(diǎn)好話就肯定能成。

賈蕓求人不成，正一肚子火，說(shuō)他要是能拿出來(lái)銀子，還討什么差事呢？

這就是我們普通人的困：

沒(méi)資本，所以沒(méi)資格，沒(méi)資格又導(dǎo)致沒(méi)資本；養(yǎng)不起雞于是攢不下蛋，攢不下蛋又孵不出蛋。

但仆人卻說(shuō)，等到他差事到手了自然大把的銀子，何必糾結(jié)于一時(shí)呢？

賈云這才開(kāi)了竅，打定了走王熙鳳門子的主意。

趁著眼前臨近端午節(jié)，他借錢買到冰片麝香這類香料，抓緊時(shí)間給王熙鳳送禮。

他來(lái)到鳳姐院前，等著她出來(lái)了，立刻就上前去跟這個(gè)“新領(lǐng)導(dǎo)”搭訕。

不過(guò)這種以求人辦事為目的，去討好領(lǐng)導(dǎo)的談話，自然不能和咱們平時(shí)閑聊天一樣，既要完成自己的目標(biāo)，還不能太急功近利，實(shí)在是一門學(xué)問(wèn)。

賈蕓是怎么做的呢？

首先就是搭訕，他知道王熙鳳喜歡奉承，注重排場(chǎng)，于是就逼著手恭恭敬敬的抬上來(lái)請(qǐng)安。

結(jié)果人家王熙鳳見(jiàn)多了這套，正眼也不看他，順腳向前走，只是隨口問(wèn)了一句他母親可好。

賈蕓就迅速接上話茬，順著“母親”的話題，提到他母親惦記鳳姐，他們母子背后又是怎樣夸贊王熙鳳能干。

王熙鳳愛(ài)戴高帽，自然就止住腳步了，想聽(tīng)聽(tīng)你們?cè)趺幢頁(yè)P(yáng)我？

而賈蕓接到了繼續(xù)搭話的機(jī)會(huì)，他不打算繼續(xù)再吹捧下去了，自己不是一個(gè)專業(yè)的溜須拍馬的人。

鳳姐好不容易停下腳步，這是他說(shuō)話的唯一機(jī)會(huì)，要把禮物送出去，才能換來(lái)辦事的可能性。

他的送禮策略是這樣的，不能讓鳳姐知道這個(gè)禮物是花了多少錢買來(lái)的：

第一是它本身并不貴重，更重要的是如果拿這個(gè)價(jià)錢去送禮的話，鳳姐未必會(huì)收。

她即便想收，面子上也下不來(lái)，覺(jué)得好像是貪圖這仨瓜倆棗似的。

但是也不能說(shuō)這個(gè)東西不值錢，不然怎么配拿來(lái)送禮？賈蕓的策略是，東西是好東西，只不過(guò)自己不配用。

他爭(zhēng)分奪秒，編了一個(gè)故事，無(wú)中生有，說(shuō)這些東西是朋友開(kāi)香料鋪?zhàn)�，余下了麝香和冰片，自己也是偶然得�?lái)。

這么好的香料，自己這樣的人家是不配使用的，而鳳姐最近一定會(huì)有這樣的需求，他就拿來(lái)用了。

賈蕓一句話，就把這件事完全反轉(zhuǎn)了一個(gè)性質(zhì)：我這可不是送禮，是孝順長(zhǎng)輩。

鳳姐自然就有了臺(tái)階，理所應(yīng)當(dāng)收下了“晚輩的孝敬”。

這里有很多亮點(diǎn)，用今天的話來(lái)說(shuō)，賈云在找鳳姐之前是做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的。

第一，他知道鳳姐的“工作特點(diǎn)”，她每天處理事情很多，很忙，沒(méi)閑工夫特意見(jiàn)這個(gè)“求職者”，所以賈蕓選擇耐心的在門外等著，這樣才有機(jī)會(huì)好好說(shuō)話。

第二，他順著客套的話，用母親的角度夸鳳姐，顯得特別自然，不像特意奉承那樣有目的性。

“我覺(jué)得你是美女”和“我朋友說(shuō)你是美女”，這可是兩句效果不同的話。

第三，他的夸贊算是投其所好。拍馬屁也是有講究的，夸鳳姐能干，實(shí)在是最合適的。

鳳姐的的確確為賈府奉獻(xiàn)了一輩子，她做的事情雖然都是吃力不討好，但確實(shí)是為了府里節(jié)儉花銷，想圖個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展。

只是“當(dāng)家三年，貓狗都嫌”，她如此辛苦，背地里罵她的人一長(zhǎng)串，但真心夸贊她的卻是少之又少。

如今能聽(tīng)見(jiàn)賈蕓這樣稱贊自己，雖然明知他帶著奉承的意思來(lái)，但是是這樣貼心的話，怎么能不討得鳳姐開(kāi)心呢？

第四，賈蕓把禮物說(shuō)的很真，時(shí)間，地點(diǎn)，原因，結(jié)果都有像真的一樣，就很自然，這肯定是提前準(zhǔn)備好的。

不管鳳姐當(dāng)時(shí)是真信還是看出他的目的，總歸這個(gè)來(lái)求她的人，是真心實(shí)意的，他做了這么大準(zhǔn)備，那側(cè)面也是對(duì)王熙鳳能力的肯定。

第五，送的禮物非常合適。當(dāng)時(shí)正是端午節(jié)，榮國(guó)府到處都需要冰片麝香這些香料，既不是明顯的貴重禮物，又不顯得掉份兒，正好是“必需品”。

這種“送禮技巧”，賈蕓可謂運(yùn)用的得心應(yīng)手，之后他在給賈寶玉送禮的時(shí)候，體現(xiàn)的也很明顯。

賈蕓見(jiàn)到賈寶玉時(shí)，寶玉對(duì)他也沒(méi)什么印象，只是出于禮節(jié)問(wèn)候他。

賈蕓恭恭敬敬賈寶玉聊天，但貧苦的本家哪能和豪門公子有共同話題啊？

何況賈寶玉是上位者，賈蕓只是一個(gè)“底層人物”，他想從賈寶玉身上走門路，那當(dāng)然不能也只以禮相待，而是要順著對(duì)方的喜好說(shuō)話。

寶玉喜歡漂亮姑娘，喜歡吃喝玩樂(lè)，賈蕓就提哪家丫頭漂亮，哪家宴席豐富。

后面為了能和賈寶玉保持聯(lián)絡(luò)，八月底他又給賈寶玉送了兩盆白海棠賞玩。

用冰片麝香這些名貴又實(shí)用的香料去巴結(jié)王熙鳳，又用白海棠這種文人所好去奉承賈寶玉，各得其所，各盡其用。

可以說(shuō)賈蕓把“送禮文化”拿捏的透透的。

除了送禮能投其所好，賈蕓這樁差事能攬到手，還有最重要的第六點(diǎn)：

那就是他相信鳳姐的智商和情商，沒(méi)有急功近利的提要求。

普通人會(huì)覺(jué)得，對(duì)方收了禮物又不給安排事情，這不是吃虧嗎？她掉頭給忘了怎么辦？恨不得對(duì)方立刻就答應(yīng)，甚至馬上就辦。

鳳姐管著賈府上千人，明里暗里的事見(jiàn)得太多了，她的心機(jī)可比賈蕓更深一層。

收了禮反而不能立刻就安排，否則顯得她輕易就被收買，一旦傳出去，那以后來(lái)求她辦事的人肯定多到煩不勝煩。

所以鳳姐先晾著著賈蕓，第二天賈蕓再來(lái)等著，她就主動(dòng)叫住他。

鳳姐裝作恍然大悟，說(shuō)賈璉回去提起，她才知道賈蕓不是單來(lái)送東西，而是來(lái)求她辦事的。

賈蕓此時(shí)的應(yīng)讀更是富有深意：他說(shuō)早知道求叔叔辦不成事，不如直接來(lái)求嬸嬸。

這啥意思？這是賈蕓在表明心跡呀：你才是辦大事的人，我的事只有你說(shuō)了算，你才是這個(gè)府里的最高領(lǐng)導(dǎo)者！

鳳姐一聽(tīng)，便順坡說(shuō)正有一個(gè)差事，“正愁找不到合適的人”，就把這事給了賈蕓去辦。

剛交給他，又話鋒一轉(zhuǎn)開(kāi)始試探，說(shuō)要不然明年再給他吧，明年的差事更好。

這種“試探”也被賈蕓也接的很穩(wěn)，說(shuō)自己先干著眼前這差事，如果干得好，明年再攬另一件。

這段對(duì)話有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方：

賈蕓能隨時(shí)在門外等著，這才是求人的態(tài)度；他說(shuō)后悔一開(kāi)始沒(méi)有找鳳姐，則是通過(guò)自嘲來(lái)變相的奉承，認(rèn)為鳳姐才是賈府的大領(lǐng)導(dǎo)。

鳳姐的回應(yīng)更是巧妙，她之前裝作不知道，是因?yàn)橹�前沒(méi)有賈璉做解釋，自己沒(méi)有照顧到賈蕓，也是正常的了。

之后鳳姐先后提到，“正愁找不到合適的人”，又說(shuō)“明年再給你派大活”，意思都是說(shuō)自己正需要人，但不知道賈蕓能不能辦好。

賈蕓回答今年先干小事明年再干大活，意思就是說(shuō)你可以看看我的表現(xiàn)，你滿意了，我們明年還可以再合作。

幾番口舌功夫，賈蕓最終順利得到了這個(gè)差事，雖然略帶坎坷，但通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們也可以看到賈蕓的奮斗精神。

他不是劉姥姥，能毫無(wú)顧忌鬧笑話，哄賈府人都高高興興的。

賈蕓是“二爺”，有自己的氣節(jié)，但又被現(xiàn)實(shí)環(huán)境所迫，處境反而比劉姥姥還尷尬。

這個(gè)小人物，他奔波討好的樣子是我們普通人討生活的拼命模樣。

與其說(shuō)他精通人情世故、攀權(quán)富貴，不如說(shuō)他養(yǎng)家糊口的辛酸和無(wú)奈。

當(dāng)你身處底層時(shí)，滿目皆是人心涼薄，事到難處，也許不得不低頭求人問(wèn)好。

賈蕓身上的閃光點(diǎn)就在于，即便有求于人，卻能做得恰到好處，這才是過(guò)人之處，市井青年錚錚向上，也能從泥沼里掙扎出一番過(guò)人景象。