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鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，道號玄微子。著名謀略家，道家代表人物，縱橫家鼻祖，兵法集大成者，被譽為「千古奇人」，精通縱橫捭闔之術(shù)，張儀、蘇秦等皆是出自其門下，可謂以一己之力改變了天下大勢。

縱橫家更是留 下了「一怒則諸侯俱，安居則天下息」的傳說，他們單憑一張嘴便能引發(fā)大戰(zhàn)或是平息戰(zhàn)亂。今天，便分享一下《鬼谷子》謀篇中的六個談判說話訣竅。

▌一、因其疑以變之

當你在試圖說服別人的時候，一定要留意他的態(tài)度，如果他對此抱有很大的懷疑，那么你就需要做出改變，根據(jù)他的懷疑來隨時改變自己游說的言辭方式。

▌二、因其見以然之

根據(jù)對方的見解表現(xiàn)來判斷自己的游說是否合適，當他有一些利于自己說服方面的言語時，要對其表示贊同并以此來讓其對自己也表示肯定。

▌三、因其說以要之

根據(jù)對方的言辭來判斷自己是否要與其交往合作，如果在談判過程中發(fā)現(xiàn)他的志愿和品性與自己不能相合，就不用再白費力氣，因為與合適的人做事事半功倍，反之則事倍功半。

▌四、因其勢以成之

游說的目的同樣也是要做到互惠互利的結(jié)果，所以要適時地根據(jù)對方的威勢、形勢來因勢利導，助他成就自己的事業(yè)，以此來成就自己。

▌五、因其惡以權(quán)之

根據(jù)他對游說內(nèi)容的厭惡情緒來權(quán)衡自己的利弊得失，因為即使當時事成，但是之后卻可能留下禍患，所以要有權(quán)衡取舍。

▌六、因其患以斥之

如果對方對此有憂患和擔心，就需要為其排憂解難，為其闡述這件事情帶來的利益以及未來前景，以此消除他們的憂患，增強信心。