（導(dǎo)讀：藝術(shù)電商微拍堂2018年度交易額突破240億元，超過保利拍賣3倍之多，成為中國第一大藝術(shù)品公司。微拍堂的交易額已經(jīng)超過保利、嘉德等國內(nèi)藝術(shù)拍賣巨頭的總和了。）

年交易240億，超保利3倍！

傳統(tǒng)拍賣沒落，藝術(shù)電商爆發(fā)

藝術(shù)電商微拍堂2018年度交易額突破240億，或超過保利拍賣3倍之多，成為中國最大藝術(shù)品公司，和世界第三大藝術(shù)品公司，僅次于佳士得400億和蘇富比300億。以微拍堂德發(fā)展速度，1年后，微拍堂將超過佳士得，成為世界第一大藝術(shù)品公司。

微拍堂2017年交易額為120億人民幣，保利拍賣2017年交易額也能達到100億人民幣。對比保利拍賣2017年的交易額，保利拍賣2018年交易額不增反減。

北京保利2017春拍成交額24億元，北京保利2017秋拍成交額42.6億元。北京保利2018春拍成交額28.億元，北京保利2018秋拍成交額25.5億元。

保利香港2017春拍成交額12.45億港元，保利香港2017秋拍成交額18.08億港元。保利香港2018春拍成交額12.5億港元，保利香港2018年秋拍成交額9億港元。

保利拍賣2018年總成交額大概在80億左右，僅是微拍堂2018年交易額240億的1/3。成立不到4年的微拍堂，超過了成立14年的保利拍賣3倍，代表中國藝術(shù)品市場已經(jīng)進入了一個新的時代，藝術(shù)電商時代。傳統(tǒng)拍賣時代已經(jīng)落幕了。

保利拍賣成立于2005年，保利拍賣一直是中國藝術(shù)品市場的老大。微拍堂成立于2015年。微拍堂的交易額已經(jīng)超過保利、嘉德、匡時等國內(nèi)傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣巨頭的總和。

想想都可怕，中國具備壟斷地位的20家藝術(shù)拍賣巨頭加起來都不如一家藝術(shù)電商公司。

中國藝術(shù)品市場的藝術(shù)電商時代來臨了，中國藝術(shù)電商已經(jīng)進入爆炸式發(fā)展的時代。

藝術(shù)電商超越和取代傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣是大勢所趨，幾年后，中國藝術(shù)品市場，1000億年交易規(guī)模的藝術(shù)電商或會出現(xiàn)好幾家，100億年交易規(guī)模的藝術(shù)電商或會出現(xiàn)幾十家。

國內(nèi)10萬家畫廊

沒有1家成功案例

京東、天貓、淘寶等電商巨頭都沒有把藝術(shù)品板塊做起來，只有微拍堂做成功了。為什么呢？

因為藝術(shù)品是非標準化產(chǎn)品，藝術(shù)品從生產(chǎn)、流通、交易等環(huán)節(jié)都沒有標準化的質(zhì)量控制和標準化估價模式。

所以，商城模式藝術(shù)品電商必然失敗，6年來，國內(nèi)一共有幾千家藝術(shù)品電商，商城模式全部失敗，無一成功案例。能存活下來的幾十家都是拍賣模式，年交易額可以做到幾千萬到一個多億。

殘酷的歷史證明，在非標準化產(chǎn)品的藝術(shù)品市場，所有賣方定價模式都失敗了，無一成功案例。藝術(shù)家和畫廊自己定價銷售，肯定是必死無疑的，只有買方定價的拍賣模式才能成功。

國內(nèi)藝術(shù)市場30多年，出現(xiàn)過有10幾萬家畫廊，但到現(xiàn)在都還沒有一家畫廊的成功案例。最終只有保利、嘉德、匡時等20余家拍賣公司成功了。

藝術(shù)電商發(fā)展快

如何突破1000億規(guī)模

藝術(shù)電商發(fā)展速度很快，很多藝術(shù)電商第一年就可以做到幾千萬上億年的交易額。但一家成功的藝術(shù)電商，如何才能突破1000億的年交易規(guī)模呢。

國內(nèi)藝術(shù)電商有幾千家，有幾百家年交易額能過千萬，有幾十家年交易額接近1個億，但年交易額基本上都停止在1億上下浮動。這些著名的藝術(shù)電商都是屬于B2C模式的藝術(shù)品銷售商，所以才做不大，被微拍堂拉開了200倍的差距。

微拍堂之所以能做大起來，因為微拍堂不是B2C模式藝術(shù)品銷售商，微拍堂是提供藝術(shù)品線上拍賣工具服務(wù)的，微拍堂屬于B2B2C加B2C2C模式藝術(shù)電商工具服務(wù)商。

藝術(shù)電商要突破1000億的年交易規(guī)模，第一步就是要從B2C產(chǎn)品銷售模式過度到B2B2C平臺服務(wù)模式。停留于B2C模式，年交易額也就停留于1億左右。B2C模式就相當(dāng)于微拍堂中的一個網(wǎng)店而已。微拍堂中交易額最高的網(wǎng)店年交易額達到1.8億。

藝術(shù)電商要突破1000億的年交易規(guī)模，第二步就是要擴大藝術(shù)品經(jīng)營類別。適合藝術(shù)電商經(jīng)營的產(chǎn)品主要有4大類型：書畫雕塑類藝術(shù)品、文創(chuàng)非遺手造類藝術(shù)品、軟裝配飾類藝術(shù)品、文化藝術(shù)類奢侈品。這4大類型產(chǎn)品中的每一類，藝術(shù)電商潛在市場規(guī)模都有幾千億。

國內(nèi)藝術(shù)品市場規(guī)模是8000億，禮品的市場規(guī)模是8000億，工藝品的市場規(guī)模也是8000億。藝術(shù)電商必然要涵蓋到禮品和工藝品的經(jīng)營，藝術(shù)電商突破1000億交易規(guī)模是時代發(fā)展趨勢，也是水到渠成的。

微拍堂3年多創(chuàng)造了

藝術(shù)交易市場的奇跡

微拍堂創(chuàng)辦于2015年4月，最初是在為微商提供交易工具服務(wù)，為文玩藝術(shù)品微商提供自助式的拍賣交易服務(wù)，通過微信朋友圈的病毒式傳播成長起來的。微拍堂于2016年獲得騰訊1.3億人民幣A輪風(fēng)險投資。

微拍堂2016年交易額達到45億人民幣，2017年交易額達到120億人民幣，2018年度交易額突破240億。短短在三年多時間內(nèi)，微拍堂就實現(xiàn)了爆炸式發(fā)展，創(chuàng)造了藝術(shù)市場的奇跡。目前微拍堂累計在線用戶超過2000萬。

一些藝術(shù)品經(jīng)營商利用微拍堂交易工具創(chuàng)造了很好的交易業(yè)績，比如：2017年，天寶齋在微拍堂的年交易額達到1.8億元。

按照微拍堂的發(fā)展速度，幾年后，微拍堂就能突破1000億人民幣的交易規(guī)模。

目前全球最大的2家藝術(shù)品交易巨頭是佳士得和蘇富比，佳士得的年交易額大概是400億人民幣左右，蘇富比的年交易額大概是300億人民幣左右。

現(xiàn)在的藝術(shù)電商，已經(jīng)不具備微拍堂模式的朋友圈病毒傳播條件了。

那么，如何復(fù)制微拍堂的成功傳播模式呢？如何在在3個月到半年時間內(nèi)引爆一家藝術(shù)電商呢？

藝術(shù)電商如何從1億做到10億

又如何從10億做到100億

國內(nèi)有好幾十家藝術(shù)電商的年交易額都接近1個億，那么，一家藝術(shù)電商如何從1個億年交易額做到10個億年交易額呢？

從1個億到10個億的跨越也很簡單，就是在國內(nèi)20個主要城市搞20家藝術(shù)電商連鎖公司。這樣營收規(guī)模和市值都可以提升10倍，就很容易上到10億的規(guī)模了。

在國內(nèi)高端藝術(shù)拍賣具備壟斷地位的十幾家拍賣巨頭，每年都有幾億到幾十億不等的成交規(guī)模。相比之下，大部分線上藝術(shù)拍賣公司還只是初生嬰兒。

但是，線上藝術(shù)拍賣必將取代線下藝術(shù)拍賣，這是時代發(fā)展的必然。未來幾年，必將誕生幾十家年交易金額幾十億的藝術(shù)品電商線上拍賣公司。

藝術(shù)電商要做到100億的年交易額，除了復(fù)制微拍堂的B2B2C模式這條路之外，還有另外一條路可以走，那就是搶占傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣巨頭的市場份額。

一家1億規(guī)模的藝術(shù)電商，要突破100億的規(guī)模，比如就要搶占傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣巨頭的市場份額。第一步就是先要形成多地連鎖經(jīng)營，在國內(nèi)20個城市開始連鎖經(jīng)營公司，突破10億的規(guī)模，這是品質(zhì)提升和擴大經(jīng)營的基礎(chǔ)。

在20個城市形成連鎖的藝術(shù)電商連鎖公司，其影響力已經(jīng)超過一般的傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣巨頭，再進行下面3個方面的提升，就能突破100億的營收規(guī)模。

第一，就是藝術(shù)品的品質(zhì)提升，用高端藝術(shù)品吸引高端藝術(shù)買家客戶。傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣巨頭的2個主要競爭力就是高端藝術(shù)品和高端買家客戶。

第二，就是要擁有線下展廳，高端藝術(shù)品拍賣是一定要進行線下預(yù)展的，部分需要邀約買家上手觀摩的。

第三，轉(zhuǎn)型奢侈品電商，藝術(shù)品就是特種的奢侈品，要按照奢侈品的運營規(guī)范來運營藝術(shù)品電商，品質(zhì)控制和品牌影響力是非常重要的。

國內(nèi)一些奢侈品電商都能做到100億的市場規(guī)模，藝術(shù)電商一樣是可以做到100億的規(guī)模。

奢侈品和藝術(shù)品的買家群體是重疊的，國內(nèi)傳統(tǒng)拍賣巨頭都兼營奢侈品拍賣，藝術(shù)品電商兼營奢侈品電商和奢侈品拍賣也是自然而然的。

也就是說一家100億規(guī)模的藝術(shù)品電商需要具備3個基本條件：第一，跨地域連鎖經(jīng)營。第二，主營高端藝術(shù)品。第三，具備奢侈品電商基因。

作者：江因風(fēng)

微信號：（JYFarts）

（作者簡介：自小閱書數(shù)萬冊，從事書法、繪畫和雕塑創(chuàng)作，近年寫作藝術(shù)理論文章數(shù)百篇，網(wǎng)絡(luò)閱讀量過億。）

。。。 。。。 。。。 。。。