[收藏·市場] 區(qū)域拍賣收藏市場報告二：山東，一級市場賺錢效應(yīng)下的拍行生存
熱14 已有 5899 次閱讀 2012-06-14 14:06 標(biāo)簽: 一級市場 拍賣 收藏市場山東東方: 拍賣與美術(shù)館雙贏
山東大廈美術(shù)館
與天承拍賣截然不同，山東東方拍賣是一家剛注冊不久的國有拍賣行。這家拍賣行隸屬于山東大廈(山東文化部門下屬)。山東大廈旗下除了山東東方拍賣以外還有山東大廈美術(shù)館。大廈管理層意識到，單靠拍賣行或者美術(shù)館，在山東藝術(shù)市場或者全國藝術(shù)市場中并不占據(jù)優(yōu)勢，很難生存，但是二者結(jié)合的方式則能實現(xiàn)雙贏。他們想要打造的是一條文化產(chǎn)業(yè)鏈。
山東大廈美術(shù)館館長劉海濤在接受記者采訪時給我們詳述了他們對于這一產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)想及其優(yōu)勢：“首先，我們應(yīng)該理清楚一個概念，什么是‘拍賣’，拍賣其實做的應(yīng)該是稀缺的資源，特別稀缺的東西，才有眾多的藏家會去競爭。它和銷售是不一樣的，銷售是我有產(chǎn)品，你要來買就來買，你喜歡就拿錢買走;拍賣不是，拍賣是有一件東西，特別是高端的藝術(shù)品，你喜歡，我也喜歡，他也喜歡，有八個人喜歡，甚至十個人喜歡，怎么辦呢?就用拍賣的形式，大家來競爭。但是中國藝術(shù)品市場走過近二十年的時候，還是走入了一個誤區(qū)，什么都拿來拍。如果你仔細(xì)研究國外的藝術(shù)市場甚至是港澳臺，你就會發(fā)現(xiàn)他們藝術(shù)品傳統(tǒng)的流通渠道應(yīng)該是一級市場占主要的位置，二級市場僅占一部分。而我國現(xiàn)在的發(fā)展很畸形，每天都在公眾媒體上，經(jīng)�？吹侥睦锍霈F(xiàn)假拍，哪里出現(xiàn)拍假，哪里又出現(xiàn)了有意識的、甚至是惡劣的運(yùn)作，這對藝術(shù)品市場長期健康發(fā)展是一個很不好的現(xiàn)象�！�
“山東大廈今天想做的事情就是盡我們最大的努力去規(guī)范和引導(dǎo)這個行業(yè)。當(dāng)然，我們自身的性質(zhì)決定了我們有這樣的義務(wù)，因為山東大廈本身也是一個國有的文化機(jī)構(gòu)。怎么去規(guī)范這個行業(yè)?所以我們并不急于去做拍賣，盡管我們在去年就已經(jīng)有營業(yè)執(zhí)照，我們現(xiàn)在首先想打造這么一個高端的藝術(shù)平臺。山東大廈美術(shù)館位于山東大廈這個五星級賓館內(nèi)，無論軟、硬件都是一流的。一旦有了這樣的平臺，將來會有很多藝術(shù)家、機(jī)構(gòu)來此辦展，我們也可以和他們達(dá)成合作。通過美術(shù)館在行業(yè)內(nèi)確立我們在一級市場的信譽(yù)以及學(xué)術(shù)上的地位和話語權(quán)。在這樣的基礎(chǔ)上再去做拍賣會更順暢些，也才能慢慢的引導(dǎo)我們山東的藏家、藝術(shù)家走向高端。”
雖然兩家拍賣行自身條件不同，發(fā)展規(guī)劃不一，但是在兩位負(fù)責(zé)人的談話中不難發(fā)現(xiàn)他們對山東藝術(shù)市場發(fā)展的期待有著共同之處。山東目前雖然擁有了很好的藝術(shù)收藏氛圍，并且已經(jīng)形成了不錯的市場基礎(chǔ)，但是整個一二級市場多數(shù)只停留于中低端的藝術(shù)品的經(jīng)營上，因此要想突破藩籬獲得高速發(fā)展，“高端化”、“精品化”是必須的。
缺乏品牌意識，不應(yīng)該僅僅是山東藝術(shù)品市場存在的問題，在全國也普遍存在這種問題，它已經(jīng)成為中國藝術(shù)品市場向縱深發(fā)展的掣肘。山東這兩家富有代表性的拍賣行都表達(dá)了做品牌的強(qiáng)烈意識，這一方面來自于自身經(jīng)營和發(fā)展上的壓力，更重要的是藝術(shù)品市場發(fā)展到今天，許多業(yè)內(nèi)人士在深刻思考的問題：如何從低端走向高端實放眼全國來看，收藏仍然是一個非常非常小的圈子。但是在山東，或許我不敢妄斷有多少人…
拍賣行的生存策略
因為山東地區(qū)有著眾多的畫店、畫廊，無疑給了山東省的拍賣業(yè)注入了活力和提供了良好的生存土壤，創(chuàng)造了本地區(qū)一二級藝術(shù)品市場的相互依存、共同成長的良好氛圍。但是作為首都的北京是我國藝術(shù)品市場的交流中心，并且成為全世界藝術(shù)品市場的主導(dǎo)。它像塊巨大的磁石吸引著全國各地的藏家。同時，本地區(qū)畫廊業(yè)當(dāng)代書畫市場的火爆也影響了當(dāng)?shù)嘏馁u行在業(yè)務(wù)中心的安排上不敢過于偏離當(dāng)代書畫。因此，地域性拍賣行的壓力加之本地區(qū)一級市場營銷模式的影響都需要做出應(yīng)對。荊延亮說的話頗有深意：“山東藝術(shù)品市場最大的局限性就在于大部分的藏家還是關(guān)注中低檔次的藝術(shù)品，雖然藝術(shù)愛好者眾多，但在真正重量級的作品上，山東并不占優(yōu)勢�！痹谌绱藸顩r之下，山東地區(qū)的拍賣行究竟以什么樣的策略生存?如何將地域資源獲得最大化利用?記者就此走訪了兩家頗具代表性的拍賣行。
山東天承: 打造精品化拍賣
山東天承拍賣成立于08年，是山東較為成功的拍賣行之一，并在本地區(qū)擁有著不錯的口碑。其董事長荊延亮先生根據(jù)其自身資源優(yōu)勢，將拍賣行的主營品種定位在了近現(xiàn)代書畫上。
當(dāng)被問及天承拍賣五周年之后的發(fā)展規(guī)劃時，荊延亮給天承的定位既誠懇又務(wù)實：“我們立足于山東，但是做的是全國的市場。我們不追求多么大的營業(yè)額，我們首先考慮到的是為委托方和買受方擔(dān)負(fù)信譽(yù)和責(zé)任。我們本身就是一種地方性的公司，業(yè)務(wù)面向全國。這一塊通過十幾年的從業(yè)也接觸了大量而廣泛的人脈資源，并獲得其對我們公司比較好的認(rèn)可度。因為我們沒有很大的野心，也不想排名第幾，在這種狀況下，相對來說就會是比較輕松的�！鼻G延亮認(rèn)為，“最近五六年以來各個拍賣公司都在做‘大而全’，在數(shù)量上可能占了些優(yōu)勢，在質(zhì)量的要求上可能就放松了。今年是天承五周年，我想徹底改變了這種現(xiàn)狀，今年8月份的拍賣，總的數(shù)量可能比原來要減少80%�！�
拍賣公司這樣的定位顯然是收斂的，荊延亮是這樣解釋的：“考慮到現(xiàn)在藝術(shù)品市場的拍賣現(xiàn)狀是魚龍混雜，各個拍賣公司猶如雨后春筍般的不斷涌出，可能從去年下半年的不完全統(tǒng)計中可以得出，至少有100家以上的公司參與了藝術(shù)品拍賣。實際上藝術(shù)品是一種資源性的東西，特別是一些高端藝術(shù)品。在這種狀況下，我們在充分看清自身優(yōu)勢的同時，對公司運(yùn)營做些調(diào)整：第一我們有優(yōu)良的賣方資源;第二我們有優(yōu)良的買方資源;第三我們結(jié)款速度在全國同行業(yè)是最快的。因此，我們在質(zhì)量上把它促上去，在數(shù)量上把它減下來，樹立一種‘精品拍’的理念�？梢哉f我們是參照了國際著名拍賣公司佳士得和蘇富比的模式來運(yùn)作以后的‘天承大拍’。比如說每次數(shù)量不會超過300件，但質(zhì)量提升到一個新的高度上來，哪怕一個二流名頭的畫家也要他一流的作品，價位上不一定非要高到什么程度，比如10萬塊左右的東西、20萬塊左右的東西，但質(zhì)量也一定是一件高端的書畫作品。這樣的性價比就比較合適，也滿足了高、中和低端客戶的需求。這就從根本上就給它規(guī)避了量多而質(zhì)不好的現(xiàn)象。今年五周年我們會做一次嘗試，我預(yù)計應(yīng)該會成功的。如果出現(xiàn)了因為作品數(shù)量減少而藏家來的數(shù)量不如以前的話，我們認(rèn)為還是這個工作沒有做到位，需要進(jìn)一步改善，但是大的方向定下來了——就是堅持走一條有特色的、符合自身的成長道路的這么一個理念來做�！�
但荊延亮同時也指出，“天承的這種理念的轉(zhuǎn)型，事實上也是希望對山東藝術(shù)市場起到一定的推動作用。目前山東的藏家更多的還是關(guān)注中低檔的藝術(shù)品，需要加強(qiáng)精品收藏投資意識，用以前買十幅普品的資金換一幅精品�！�
從荊延亮的話語里我們可以感受到，天承拍賣的帶頭人試圖利用五周年的契機(jī)，在整個業(yè)界樹立一個新的形象——打造品牌。本來只知道，你委托我拍賣，賣了就賺錢，像商店一樣。但是今天天承希望建立屬于自己的品牌形象。這跟以前的做法屬于兩種不同的商業(yè)模式，是在向拍賣業(yè)巨頭蘇富比和佳士得看齊。以壓縮數(shù)量、提升質(zhì)量的戰(zhàn)略調(diào)整與其說是“收縮”，不如說是戰(zhàn)略上的“挺進(jìn)”。這可以說是對自己五年來的經(jīng)營模式的一種挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)意味著天承不僅僅是迎合客戶，更重要的是肩負(fù)引導(dǎo)的作用!
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