楊玉琪：戲說“藝術(shù)”怪圈    （之五）

（五）

附記:

作為一個“另類思維”的研究者，我倒是常常為那些收藏家或藝術(shù)品經(jīng)營者著急：為什么不能突破中國人習(xí)慣隨大流的劣根性、有一點自己的獨立思考呢？另辟蹊徑尤其是當(dāng)中勇敢的先行者們是經(jīng)常會有意想不到收獲的，別總以為隨大流就一定安全。一窩蜂炒股，套牢；改投房產(chǎn)，受陷；千軍萬馬過橋不是遭擠困動彈不得，就有可能會掉入河中�？珊竺孢�不知有多少傻乎乎的從眾者在拼著命往前擠呢。

舉一個收藏界朋友都熟知的例子：二十年前，有人去鄉(xiāng)間踏青郊游，偶爾會出乎意料地發(fā)現(xiàn)歇腳農(nóng)家的雞食盆竟是一只元青花，院子里用磚頭支著吃飯曬米用的石板竟然是塊北魏名碑。中國地廣人多歷史悠久，加之農(nóng)村人文化的淺陋，象這樣的機會和實例不知聽過多少。于是敏感的聰明人動心了，仿而效之者竟匯成了浩浩蕩蕩向農(nóng)村“進攻”的尋寶大軍。殊不知幸運的成功者畢竟鳳毛麟角。同樣浩浩蕩蕩望洋興嘆的失意人中，不知有多少人是具有堅韌不拔、百折不撓精神的。他們?nèi)匀话仙缴嫠�逐戶搜尋。沒想到隊伍一旦壯大就必然會形成商機，總有更聰明的人在前面挖好了坑等著你呢。于是你千哄萬騙、耗時費力才說動那家老實巴交、其犟如牛、冥頑不靈的山里農(nóng)民，親眼看著他從豬圈里挖出了祖上傳下來的青銅鼎，欣喜若狂地沖凈一看：“西周”的。滿心以為祖墳冒青煙撿漏了、發(fā)財了、終身衣食無憂了�？山�(jīng)專家鑒定，原來卻是“上周”的。我想朋友們都大大低估了史無前例觸及全國上下每個人、每個家庭的文化大革命“破四舊”毀滅性的神威了，復(fù)巢之下豈有完卵？即使萬幸尚有殘存，必定是少之又少、難以尋覓的。回觀今天的收藏大軍、眾多曠日持久的尋寶鑒寶電視欄目、浩如煙海的收藏品以及每個城市必有的眾多大大小小的“潘家園”們，其寶貝從何而來？

身為畫界中人同時又是畫界的“檻外人”，我想以自己的經(jīng)歷和思考和藏界朋友以及藝術(shù)品經(jīng)營者們聊聊我的一孔之見。

簡析之：

若想玩真正大名頭的作品，（如齊白石、徐悲鴻、李可染等）應(yīng)多考慮底價太高、投資額大、周轉(zhuǎn)時間和空間受限、漲幅和利潤預(yù)期看似清晰但卻又難以準確觸摸。因為這是一個極為復(fù)雜的多因素問題。世界經(jīng)濟的大勢、金融流動的走向、收藏界追獵喜好的演變、惡意炒作的后遺癥、虛高泡沫的破裂隱患等任何一個因素的漸變都會在整個收藏界掀起軒然大波甚至引起多米諾骨牌效應(yīng)。這和股票買入點的選擇一樣，極難做到把握精準。所以“砸手里了”的哀嘆時有耳聞。同時還應(yīng)想到，目前大名家藝術(shù)品的天價漲幅是由于國內(nèi)藝術(shù)品市場尚處于很不成熟的“年輕”階段、近年獨特的社會現(xiàn)狀、暴發(fā)者增多、房地產(chǎn)蕭條帶來的投資方向減少、引發(fā)眾多投資人非理性投資等諸多因素綜合造成的。（多少年前國內(nèi)的高檔藝術(shù)品大量流向國外市場而近年來此類作品又都大量回流了。金融市場是鐵面無私的，這樣的流向就足以證明國內(nèi)藏品價格虛高的現(xiàn)象。）

記得前幾年一大批莫測高深的“中國現(xiàn)代（油畫）藝術(shù)品”橫空出世，極短期間內(nèi)即炒作到以“千萬”為單位的天文價碼。令我輩等才疏學(xué)淺孤陋寡聞?wù)吣康煽诖�。我們真的屬于“皇帝新裝”故事里的普通百姓，對其藝術(shù)水準自不敢妄加評述。只聽說國外某名滿全球的收藏界大鱷以每幅幾千萬元的價格、象逛超市一樣滿盤大收，然后將這一千多幅作品分批運走。那時對新老藏家甚至財大氣粗的地產(chǎn)大鱷們帶來何等巨大的刺激、誘惑和鼓舞！因此，登高者身先士卒，從眾者涌躍跟上奮起直追。大批涂著灰黯色彩、呆若木雞、撲克牌面孔的人像作品一時奇貨可居，被“搶掠”一空�？稍鴰缀螘r，還是這只大鱷，突然又清倉大甩賣了。只可惜展庭冷落、購者寥寥。細想想，人家是世界級富豪，率性一下只如一場毛毛細雨，而眾多跟風(fēng)者中則不少與身家性命攸關(guān)。于是剎那間就真和他們手中的藏品一樣面色青紫呆若木雞了。從理論分析，固然投資大獲益也可能豐碩，但不可回避的風(fēng)險也會增大。如何取舍、如何規(guī)避風(fēng)險、如何慧眼識珠、如何另辟蹊徑、如何意識超前、如何領(lǐng)軍開拓新的疆場、如何從險中求勝逐步演變成穩(wěn)中求勝，這是對藏家、經(jīng)營者智商和膽識極大的挑戰(zhàn)和考驗。

在中文領(lǐng)域常將商業(yè)運作商業(yè)行為簡稱為“買賣”。千百年來約定俗成，何等簡潔、生動、準確。

可不是嘛，左手以認定的價錢買進，右手以再以合適的價錢賣出，中間的差額則歸操作者所有。只是無法完全確定這中間的差額是盈利還是虧本，愿賭服輸，無法怨天尤人的。依我愚見，歷史的長河流轉(zhuǎn)到今天，僅以“買賣”兩字來概括就顯得太簡單太原始了。魔術(shù)的手法太簡單就容易被識破。倘人人都會做、都能做、都去做，那還有你什么事兒？應(yīng)使之具有“技術(shù)含量”，除了有智慧有膽識而外，還要勤于學(xué)習(xí)、勤于思考、勤于服務(wù)以盡可能地增加所售產(chǎn)品的“附加值”。這就是“買和賣”兩個字之間的“運作空間”。投入的精力愈多就會將這個空間拓展得愈大，最終獲利的把握就愈大，所得的利潤就愈多�？床坏街虚g這個大天地或者不愿在這片土地上耕耘的人，永遠就只能是一個小買賣人，成不了氣候的。這就是小買賣與大商賈之間本質(zhì)性的區(qū)別。

即以運作藝術(shù)品市場為例：

首先應(yīng)徹底打破經(jīng)營藝術(shù)品生意基本上是短線行為、是一錘子買賣的傳統(tǒng)觀念，要學(xué)會制定長線戰(zhàn)略。所以一定要“組建團隊”。組織形式是松散的合作模式，（非正式公司）但是參與人員必須相對固定。要組成三駕馬車的架構(gòu)。主帥：投資人、老板、決策者；主將：具體執(zhí)行者；軍師：具相當(dāng)藝術(shù)理論和畫藝、善于分析思考、目光敏銳精準的謀劃者。這樣的結(jié)合體會各展所長、相輔相成、相得益彰。

具體實施：以專家的眼光而不僅是個人喜好出發(fā)，從名聲尚未大響的畫家群中遴選出具藝術(shù)靈氣、功底深厚、有藝術(shù)思想和追求、有大師苗頭者，鎖定目標(biāo)選購作品。（此時的作品價位應(yīng)不會太高。）有一定積累后正式簽約。進行重點包裝推介。出畫冊、舉辦巡展、向高端場合高端人群引見。這是一般畫家無力達到但又極想達到的境界。這絕對是雙贏的局面：畫家看到了成功的希望和可能，畫商前期購入的作品也在同步增值中。在舉辦巡展和各類政、文、商活動中，也是極大極好推銷畫作的最佳時機。至此，就到了考驗商家目光和胸懷的時候了，完全不必擔(dān)心畫家的翅膀硬了會單飛。其實畫家也有思考，除了感激和良心，市場、人脈、文宣等全都需要依仗商家之力。畫家從此只需專心創(chuàng)作，省心省力，再不必腆著臉王婆賣瓜豈不妙哉？講句不太確切且不太禮貌的戲言：商家選定推廣了多少畫家，就等于以極小的成本建了多少座“永動機”式的藝術(shù)工廠。因為這些“機器”是有生命有靈魂的。只要當(dāng)初那一點點潤滑油的啟動，以后就再也不需提供能源了。因為產(chǎn)品價值的一部分就成了繼續(xù)推動機器不停運轉(zhuǎn)的用之不竭的能量源泉。

小結(jié)此策特點：低成本、低風(fēng)險甚至無風(fēng)險；多個小源頭匯集成大水流，長久運作永無止境。確保成功的前提是：老板（帥才）的實力、目光、胸懷和決斷；將才：堅韌的行動力執(zhí)行力；軍師：專業(yè)水準和前瞻意識。

有這樣共贏的好事，精明的藏家、商家們何樂而不為？

信馬由韁、拉拉雜雜寫到這里，回頭一看實在是太長了些。不知有多少朋友能堅持看到最后？謹向強忍絮叨閱讀至此的朋友們致意。

為表謝忱之真摯，我承諾：有興趣或有需要探討具體實施方案甚或有更遠大目標(biāo)的朋友，只要在我的雅昌博客留言板上提出要求，我將有問必復(fù)。朋友們亦可用《谷歌》搜索“楊玉琪”三字，則官網(wǎng)、演講視頻、《另類思維》著作和各類策劃方案都可輕易查到。

希望能給朋友們帶來些許幫助。

楊玉琪  于加拿大多倫多市之馬克漢姆  2013 – 3 - 15