任正非最新講話：不做亡國奴，到了提槍跨馬上戰(zhàn)場的時候！
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風(fēng)王山竹過處，世界一片狼藉，2000億美元關(guān)稅的超級風(fēng)暴，也毫無懸念地來了。不過，A股在兩股旋風(fēng)的夾擊下，9月18日倒是絕處逢生，大幅收高。
任正非在華為內(nèi)部2018年IRB戰(zhàn)略務(wù)虛研討會上說：“投降沒有出路，從來亡國奴就是任人蹂躪。華為整個公司嗷嗷叫，不怕誰。我們有能力自己站起來，不做亡國奴。”
在會上，任正非要求做好三個戰(zhàn)略準(zhǔn)備：一是重視體驗(yàn)，以商業(yè)需求曲線和技術(shù)生長曲線疊加的最大值作為戰(zhàn)略目標(biāo)，視頻技術(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人眼需求，是一個戰(zhàn)略城墻口；二是每條戰(zhàn)線要收縮一些邊緣性投資，在關(guān)鍵領(lǐng)域加大投資，避免生命線被卡��；三是現(xiàn)在和美國賽跑，到了提槍跨馬上戰(zhàn)場的時候，現(xiàn)在美國排外會有一大批科學(xué)家離開，我們要改變用人的格局和機(jī)制，敞開心胸，容納人才，“他們想在哪，我們就安置在哪”。
——題記
一、重視體驗(yàn)，以商業(yè)需求曲線和技術(shù)生長曲線疊加的最大值作為戰(zhàn)略目標(biāo)，并隨時間漂移。
我首先要問一個問題：人們對圖像的欣賞，需求是什么？如果我們公司將來做出比眼睛好得多的鏡頭，而其他公司能做出和眼睛一樣好的鏡頭，兩者之間的銷售價格差別有多少？答案是幾乎沒有價格差，因?yàn)槿藗冎恍枰劬吹煤镁托辛�，感受是一樣的。在這種情況下，我們付出的努力，和小公司拉不開差距，我們的商業(yè)結(jié)果可能會出問題。因此，不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，還需要有商業(yè)視角，我們一定要有商業(yè)和技術(shù)兩條軌道。但不反對科學(xué)家有更高的目標(biāo)，他的探索可以沿途下蛋，催各類產(chǎn)品的產(chǎn)生，以及生產(chǎn)品水平提高。
基于技術(shù)趨勢度曲線，視頻技術(shù)在這個曲線上有一個點(diǎn)，是人類最佳觀景點(diǎn)，再往后視頻技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人眼需求，對工業(yè)、對科學(xué)是有意義的，但是人們的大眾需求在最佳觀景點(diǎn)已經(jīng)滿足了。外部的科學(xué)家要做到比人的眼睛好得多，手機(jī)一照月亮，嫦娥喝的什么酒都能照出來，我支持，那是科學(xué)家。但是作為商業(yè)專家，應(yīng)該有一個邊界。我同意多路徑進(jìn)攻，進(jìn)攻后找到一個最佳，這樣就在技術(shù)領(lǐng)域鎖定了邊界。找到這個邊界，我們就把戰(zhàn)略力量聚焦在商業(yè)需求曲線和技術(shù)趨勢曲線重疊的最高波峰點(diǎn)上。當(dāng)然這個點(diǎn)也隨技術(shù)進(jìn)步、商業(yè)需求變化而變化的。外延的部分我們應(yīng)該去增強(qiáng)，可以和大學(xué)教授合作。
我們在探索未來的過程中，跑得快是需要的，但是一定要找到我們的戰(zhàn)略城墻口在哪里。選擇戰(zhàn)略城墻口的時候，應(yīng)該要找到商業(yè)需求和技術(shù)價值兩個曲線，兩個曲線疊加的最大值就是我們公司的奮斗目標(biāo)。我們走過了人們的最佳技術(shù)需求點(diǎn)，還在往前走，而且投資極大，優(yōu)秀人員投入也極大，在我們探索沒有產(chǎn)生巨大商業(yè)價值的時候，很容易被小公司掏空。
為什么我們的設(shè)備在有的地方賣的不好呢？我們做的4G設(shè)備是豪華版，適合于英國、日本和發(fā)達(dá)國家。把這些設(shè)備賣到非洲去，說我們的東西好得很，沒有體現(xiàn)出來我們比友商好多少，客戶無法感知到差異。網(wǎng)絡(luò)不好，客戶的體驗(yàn)也不好，我們的BG專家、GTS專家應(yīng)該幫助客戶搞好網(wǎng)絡(luò)，搞好就有競爭力了�，F(xiàn)在我們公司各個體系都不夠重視體驗(yàn)，所以這次在組織優(yōu)化時，我把相關(guān)部門都叫做首席體驗(yàn)部門。做戰(zhàn)略規(guī)劃首先是體驗(yàn)規(guī)劃，規(guī)劃的戰(zhàn)略自己沒體驗(yàn)，戰(zhàn)略怎么能落地得了呢？質(zhì)量與運(yùn)營部也改名叫質(zhì)量運(yùn)營與體驗(yàn)部。（風(fēng)聞）
| 時間：2018年09月19日 11:39:43 中財網(wǎng) |
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風(fēng)王山竹過處，世界一片狼藉，2000億美元關(guān)稅的超級風(fēng)暴，也毫無懸念地來了。不過，A股在兩股旋風(fēng)的夾擊下，9月18日倒是絕處逢生，大幅收高。
任正非在華為內(nèi)部2018年IRB戰(zhàn)略務(wù)虛研討會上說：“投降沒有出路，從來亡國奴就是任人蹂躪。華為整個公司嗷嗷叫，不怕誰。我們有能力自己站起來，不做亡國奴。”
在會上，任正非要求做好三個戰(zhàn)略準(zhǔn)備：一是重視體驗(yàn)，以商業(yè)需求曲線和技術(shù)生長曲線疊加的最大值作為戰(zhàn)略目標(biāo)，視頻技術(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人眼需求，是一個戰(zhàn)略城墻口；二是每條戰(zhàn)線要收縮一些邊緣性投資，在關(guān)鍵領(lǐng)域加大投資，避免生命線被卡��；三是現(xiàn)在和美國賽跑，到了提槍跨馬上戰(zhàn)場的時候，現(xiàn)在美國排外會有一大批科學(xué)家離開，我們要改變用人的格局和機(jī)制，敞開心胸，容納人才，“他們想在哪，我們就安置在哪”。
——題記
一、重視體驗(yàn)，以商業(yè)需求曲線和技術(shù)生長曲線疊加的最大值作為戰(zhàn)略目標(biāo)，并隨時間漂移。
我首先要問一個問題：人們對圖像的欣賞，需求是什么？如果我們公司將來做出比眼睛好得多的鏡頭，而其他公司能做出和眼睛一樣好的鏡頭，兩者之間的銷售價格差別有多少？答案是幾乎沒有價格差，因?yàn)槿藗冎恍枰劬吹煤镁托辛�，感受是一樣的。在這種情況下，我們付出的努力，和小公司拉不開差距，我們的商業(yè)結(jié)果可能會出問題。因此，不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，還需要有商業(yè)視角，我們一定要有商業(yè)和技術(shù)兩條軌道。但不反對科學(xué)家有更高的目標(biāo)，他的探索可以沿途下蛋，催各類產(chǎn)品的產(chǎn)生，以及生產(chǎn)品水平提高。
基于技術(shù)趨勢度曲線，視頻技術(shù)在這個曲線上有一個點(diǎn)，是人類最佳觀景點(diǎn)，再往后視頻技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人眼需求，對工業(yè)、對科學(xué)是有意義的，但是人們的大眾需求在最佳觀景點(diǎn)已經(jīng)滿足了。外部的科學(xué)家要做到比人的眼睛好得多，手機(jī)一照月亮，嫦娥喝的什么酒都能照出來，我支持，那是科學(xué)家。但是作為商業(yè)專家，應(yīng)該有一個邊界。我同意多路徑進(jìn)攻，進(jìn)攻后找到一個最佳，這樣就在技術(shù)領(lǐng)域鎖定了邊界。找到這個邊界，我們就把戰(zhàn)略力量聚焦在商業(yè)需求曲線和技術(shù)趨勢曲線重疊的最高波峰點(diǎn)上。當(dāng)然這個點(diǎn)也隨技術(shù)進(jìn)步、商業(yè)需求變化而變化的。外延的部分我們應(yīng)該去增強(qiáng)，可以和大學(xué)教授合作。
我們在探索未來的過程中，跑得快是需要的，但是一定要找到我們的戰(zhàn)略城墻口在哪里。選擇戰(zhàn)略城墻口的時候，應(yīng)該要找到商業(yè)需求和技術(shù)價值兩個曲線，兩個曲線疊加的最大值就是我們公司的奮斗目標(biāo)。我們走過了人們的最佳技術(shù)需求點(diǎn)，還在往前走，而且投資極大，優(yōu)秀人員投入也極大，在我們探索沒有產(chǎn)生巨大商業(yè)價值的時候，很容易被小公司掏空。
為什么我們的設(shè)備在有的地方賣的不好呢？我們做的4G設(shè)備是豪華版，適合于英國、日本和發(fā)達(dá)國家。把這些設(shè)備賣到非洲去，說我們的東西好得很，沒有體現(xiàn)出來我們比友商好多少，客戶無法感知到差異。網(wǎng)絡(luò)不好，客戶的體驗(yàn)也不好，我們的BG專家、GTS專家應(yīng)該幫助客戶搞好網(wǎng)絡(luò)，搞好就有競爭力了�，F(xiàn)在我們公司各個體系都不夠重視體驗(yàn)，所以這次在組織優(yōu)化時，我把相關(guān)部門都叫做首席體驗(yàn)部門。做戰(zhàn)略規(guī)劃首先是體驗(yàn)規(guī)劃，規(guī)劃的戰(zhàn)略自己沒體驗(yàn)，戰(zhàn)略怎么能落地得了呢？質(zhì)量與運(yùn)營部也改名叫質(zhì)量運(yùn)營與體驗(yàn)部。（風(fēng)聞）
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