中國(guó)5000年的歷史長(zhǎng)河浩瀚多彩，涌現(xiàn)過(guò)很多成功的政治家、商人，然而只有一個(gè)人的人生最完美、最成功。

他前半生從政，輔佐一個(gè)瀕臨滅亡的國(guó)家成為霸主，在政治生涯走到頂峰時(shí)又適時(shí)隱退；

后半生從商，三度富甲天下，財(cái)富過(guò)千金，在國(guó)家危難，百姓流離時(shí)又散盡家財(cái)，救濟(jì)蒼生，最后抱得美人歸，青史留名，萬(wàn)世敬仰！被世人奉為文財(cái)神。

這個(gè)人就是中國(guó)最早的商業(yè)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，同時(shí)也是政治家、軍事家、思想家，被譽(yù)為一代商圣——范蠡。

范蠡才是真正懂中國(guó)／懂中國(guó)人性的政治家＋企業(yè)家，甚至可以說(shuō)說(shuō)是真正通曉了天機(jī)的人。

然而天機(jī)不可泄露，所以歷史對(duì)這樣一個(gè)為官即至卿相，經(jīng)商速達(dá)千金的曠世奇才，描繪的筆墨卻并不多。

下面我們一起走近范蠡，深入剖析他的厲害之處！

01

上半生從政

生而為人，當(dāng)如何奮發(fā)圖強(qiáng)？

范蠡生于公元前536年，幼時(shí)家境貧寒，但范蠡從小就酷愛(ài)讀書(shū)，十幾歲就學(xué)富五車(chē)。

更難得的還不是其淵博的學(xué)識(shí)，而是他獨(dú)到的思維見(jiàn)解，可迅速洞察事物本質(zhì)，寵辱不驚，泰然處事的能力。

范蠡的最厲害的是迅速洞察事物本質(zhì)的能力，《教父》里有句話(huà)：“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。”

范蠡青年時(shí)，在周?chē)�人看�?lái)卻是思想瘋癲的人，因?yàn)榉扼怀：痛蟊姷挠^點(diǎn)不同，有時(shí)語(yǔ)出驚人，使人目瞪口呆。

因此，和他接觸的人都說(shuō)他是瘋子。

其實(shí)他有時(shí)是不屑與某人交談，更多的時(shí)候則是其準(zhǔn)確地抓住了問(wèn)題的本質(zhì)，思考的更深刻與透徹，別人沒(méi)法理解而已。

無(wú)論從商還是從政，這種迅速洞悉事物本質(zhì)并準(zhǔn)確果斷地做出決策的能力都非常重要，也是一個(gè)成功領(lǐng)導(dǎo)者所必備的素質(zhì)之一。

范蠡在20歲時(shí)遇到文種，兩個(gè)人一見(jiàn)如故，相約要建立功業(yè)，做一番大事。

范蠡與文種都是楚國(guó)人，但是，當(dāng)時(shí)楚國(guó)已經(jīng)是列國(guó)中的霸主，國(guó)君傲慢自大，皇親貴族結(jié)黨專(zhuān)權(quán)，政治混亂，于是范蠡和文種投奔越國(guó)為官。

初到越國(guó)，范蠡和文種并未受到越王的重用，不久，勢(shì)力相對(duì)弱小的越國(guó)被吳國(guó)打敗，越王勾踐兵敗會(huì)稽山。

國(guó)亂顯忠臣，很多越國(guó)大臣在越國(guó)戰(zhàn)敗后另投他處或叛離投吳，而范蠡與文種對(duì)越王不離不棄，因此得到勾踐的重用，范蠡更自愿隨勾踐赴吳國(guó)為奴。

吳王夫差知道范蠡是個(gè)大才，幾次勸范蠡離開(kāi)勾踐，封賜顯爵，范蠡不為所動(dòng)。

為奴的三年時(shí)間里，范蠡同勾踐夫妻一起耕作勞動(dòng)，粗食、臥薪，并且不忘和勾踐的君臣之別。

時(shí)刻敬主、護(hù)主，三年如一，不離不棄，讓吳王即贊許又羨慕。

一次吳王在范蠡經(jīng)過(guò)的路上扔了一塊黃金，范蠡經(jīng)過(guò)時(shí)絲毫沒(méi)有猶豫就跨過(guò)黃金，徑直離去，從此吳王才打消了勸范蠡降吳的念頭。

其實(shí)范蠡忠誠(chéng)的不僅是勾踐，更是在履行對(duì)自己人格的承諾。

在現(xiàn)代社會(huì)中，像范蠡那樣篤信諾言，處順境不驕，于逆境不疑的為人品格已經(jīng)彌足珍貴。

甚至按照現(xiàn)在的一些價(jià)值觀來(lái)看范蠡的表現(xiàn)只是一種愚忠，其實(shí)不然，范蠡的這種品德不僅換來(lái)了伙伴的信任。

也換來(lái)了對(duì)手的崇敬，具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智慧，怎么可能不成大事呢？

我們今天的企業(yè)中，不乏因?yàn)閭�(gè)人德行的缺失而制約了企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。

小勝靠智，大勝靠德。在今天這個(gè)急功近利的社會(huì)中，能深刻感悟此中道理并親身例行者，想來(lái)不會(huì)有很多。

而那樣去做了的人，雖然暫時(shí)可能會(huì)被社會(huì)的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小虧，但是，最終大成的，還是這些以德為本的人。

儒、道相濟(jì)的思維哲學(xué)

儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信，方正的治國(guó)大道，是春秋戰(zhàn)國(guó)及以后各個(gè)歷史時(shí)期處事、治國(guó)的主流思想，甚至一直沿襲至今。

道家思想則追求道法自然，虛靜無(wú)為，受這種觀念的影響，道家思想者中很少有人從政，因此，在當(dāng)時(shí)基本沒(méi)有以道家思想領(lǐng)導(dǎo)與管理國(guó)家的領(lǐng)袖階層。

而范蠡有一個(gè)開(kāi)放睿智的頭腦與寬廣的胸懷，其兼具儒、道兩家之長(zhǎng)，更廣納百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己的思想體系。

這樣的思想特點(diǎn)構(gòu)成了獨(dú)特的，即有儒家的禮信才德與直勇，又有道家，應(yīng)天時(shí)，融入自然，順應(yīng)環(huán)境，借助環(huán)境，至韌至柔的特性。

同時(shí)，以開(kāi)放的心態(tài)吸收借鑒法家、墨家、陰陽(yáng)家等諸子的治國(guó)統(tǒng)軍之法，使范蠡之思、之行，堅(jiān)時(shí)如磐石，韌時(shí)似皮革，而柔時(shí)又似湍流入溪，無(wú)影無(wú)形�！�

在從政時(shí)范蠡就體現(xiàn)出一種儒道相濟(jì)的思想與人格特性，也唯有這樣的特性才能帶領(lǐng)極衰的越國(guó)走出困境。

在當(dāng)今社會(huì)，作為一個(gè)處于市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)生存艱難時(shí)期的企業(yè)管理者。

正應(yīng)該具備儒、道相濟(jì)的思維，才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫，順境中不驕，客觀機(jī)敏地應(yīng)對(duì)寵辱，并發(fā)現(xiàn)其背后的機(jī)會(huì)。

在吳國(guó)為奴時(shí)，范蠡與勾踐卑膝求全，吳王夫差要出門(mén)時(shí)，勾踐趴在地上讓夫差踩著自己的背上馬。

夫差生病時(shí)勾踐舔舐他的糞便為其診病，終于感動(dòng)了吳王，三年后放勾踐君臣?xì)w國(guó)，這些委曲求全的計(jì)謀都是范蠡為勾踐所出。

春秋時(shí)期不乏儒家推崇的，具有“士"精神的政客，但能夠適應(yīng)環(huán)境，委曲求全，想出范蠡這樣辦法的人幾乎沒(méi)有。

由于范蠡的奇謀，勾踐也成為了歷史中唯一一位能夠忍受巨大屈辱與折磨，在逆境中堅(jiān)韌生存，懷大志，臥薪嘗膽，最終滅敵復(fù)國(guó)的君王。

勾踐被吳王釋放回國(guó)后，此時(shí)的越國(guó)處于百?gòu)U待興，國(guó)內(nèi)饑荒不斷，瘟疫肆虐，民不聊生，外部吳國(guó)時(shí)時(shí)監(jiān)控打壓越國(guó)，四周又有其它諸侯虎視。

這樣的環(huán)境下，生存都成問(wèn)題，如何迅速走出困境，強(qiáng)大起來(lái)，雪恥復(fù)國(guó)呢？

此時(shí)范蠡才真正展現(xiàn)出其卓越的領(lǐng)導(dǎo)與管理才能。

范蠡與文種規(guī)劃了“十年生聚"、“十年教訓(xùn)"、“滅吳九術(shù)"等興國(guó)滅吳的策略規(guī)劃。

越國(guó)作為戰(zhàn)敗國(guó)，是不允許有國(guó)防的，包括不能建城墻、不能組建軍隊(duì)、不能打造武器等。

范蠡想出一些妥協(xié)的辦法：建造只有三面的城墻，面對(duì)吳國(guó)的一側(cè)不建設(shè)城墻，并告知吳國(guó)，建設(shè)城墻是為了防止匪寇與其他諸侯國(guó)的侵?jǐn)_，但面對(duì)吳國(guó)一側(cè)永不建城墻；

不讓組建軍隊(duì)就秘密組建“民兵"，私密進(jìn)行訓(xùn)練，各戶(hù)家中藏有武器，遇到戰(zhàn)事時(shí)這些百姓隨時(shí)可以參戰(zhàn)；

不讓打造武器，就把煉造場(chǎng)所搬到深山中，與外界隔絕，以密道往來(lái)運(yùn)輸。

勾踐回國(guó)后，轉(zhuǎn)年就要攻打吳國(guó)雪恥，被范蠡攔住，范蠡認(rèn)為：

現(xiàn)在天時(shí)、地利、人事，條件都不成熟。三年后，勾踐再次提出罰吳，范蠡再次阻止。

范蠡認(rèn)為現(xiàn)在地利條件有了——周?chē)�虎視的�?guó)家都已經(jīng)和越國(guó)建立了邦交，水患也已經(jīng)清除，但是此時(shí)天時(shí)與人事還沒(méi)到機(jī)會(huì)。

7年后，勾踐再次提出伐吳，依然被范蠡攔下，范蠡認(rèn)為，經(jīng)過(guò)7年的休養(yǎng)生息，越國(guó)兵強(qiáng)馬壯，士氣高漲，反觀吳國(guó)，連年征戰(zhàn)，雖然依然強(qiáng)大，但是已顯疲態(tài)，士兵疲乏，百姓厭戰(zhàn)，此時(shí)人事已經(jīng)具備條件，但是現(xiàn)在還缺少天時(shí)。

10年后，吳國(guó)與晉國(guó)爭(zhēng)霸，發(fā)重兵與晉國(guó)會(huì)盟，吳國(guó)空虛，此時(shí)范蠡找到勾踐，告訴勾踐：天時(shí)、地利、人事都已齊備，可以出兵了。

出兵后，越軍一舉攻破吳國(guó)國(guó)都姑蘇，吳王回兵后向越國(guó)講和，勾踐想一鼓作氣踏平吳國(guó)。

但范蠡清醒的看出，此時(shí)雖然占領(lǐng)了吳國(guó)的都城，但是吳國(guó)的精兵良將都被夫差帶在身邊，因此，并沒(méi)有傷到元?dú)�，硬拼的�?huà)即使獲勝，也將是兩敗俱傷。

而經(jīng)歷此次打擊，已觸發(fā)了吳國(guó)國(guó)力開(kāi)始盛極而衰的轉(zhuǎn)折，不應(yīng)急于一時(shí)，而是應(yīng)該順天時(shí)，等待徹底摧毀吳國(guó)的機(jī)會(huì)。

如同孫子在《孫子兵法》“形篇"中所講：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在已，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。"

范蠡就是在等待這個(gè)敵人可以被徹底戰(zhàn)勝的機(jī)會(huì)，于是，雙方講和，越國(guó)退兵。

待到10年后，吳國(guó)外患不斷，國(guó)內(nèi)又遭遇罕見(jiàn)天災(zāi)，越國(guó)乘機(jī)發(fā)傾國(guó)之兵，徹底覆滅了吳國(guó)。

從范蠡為人、處世、治國(guó)、罰兵，都可以看出，其深諳道法又不拘泥其中，思維開(kāi)放、靈活，有剛有柔，是典型的儒、道相濟(jì)型的政治家、軍事家、思想家。

曉利害，知進(jìn)退。

吳王夫差在徹底失敗后，勾踐不忍心殺他，要給他一塊封地，讓夫差做屬臣，夫差則無(wú)法接受失敗與屈辱，羞憤自盡。這又驗(yàn)證了那句話(huà)：

活著才是贏家，當(dāng)臺(tái)風(fēng)過(guò)后，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹(shù)。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。

吳國(guó)被徹底滅亡后，勾踐舉行慶功宴會(huì)，分封功臣，范蠡官至上將軍，僅于勾踐一人之下，百官之上。

此時(shí)范蠡在巨大的成績(jī)面前沒(méi)有被沖昏頭腦，而是冷靜的分析了局勢(shì)：

現(xiàn)在能對(duì)越國(guó)構(gòu)成威脅的吳國(guó)已經(jīng)滅亡，其他諸侯國(guó)不是離的比較遠(yuǎn)，就是周?chē)�的小�?guó)實(shí)力很弱，根本對(duì)越國(guó)構(gòu)不成威脅。

也就是說(shuō)，天下已經(jīng)太平，這個(gè)時(shí)候本來(lái)功高蓋主就是很危險(xiǎn)的，容易讓君王感覺(jué)受到威脅，加之多年的相處，范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個(gè)可共患難，不可同富貴的人，自己官居極品，樹(shù)大必然招風(fēng)。

范蠡清醒的認(rèn)清“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹"的道理，在政治生涯達(dá)到頂峰的時(shí)候急流勇退，向勾踐辭官。

勾踐以平分國(guó)家為條件來(lái)挽留范蠡，但是他卻急流勇退，毅然離開(kāi)越國(guó)，帶著戀人西施泛舟江湖。

范蠡在離開(kāi)越國(guó)的時(shí)候曾留給文種一封信，信中陳述敵國(guó)破，謀臣亡的道理，勸文種也馬上離開(kāi)。

可惜文種在高官厚祿面前沒(méi)有做出明智的選擇，范蠡走后不久，功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無(wú)故殺死。

文種是一個(gè)典型的儒派，認(rèn)為食君祿，報(bào)君恩，建功業(yè)，享封賞，是理所當(dāng)然的事。

沒(méi)有從更多的角度思考問(wèn)題，也沒(méi)有看透事物發(fā)展的規(guī)律，最終招致殺身大禍。

而范蠡憑借冷靜的頭腦，敏銳的眼光，從事物發(fā)展的規(guī)律，人性的特點(diǎn)等多角度，洞察了一切，逃脫了虎口。

如果呂不韋和李斯如范蠡一樣，可以看清利害，不被利益沖昏頭腦，也許不會(huì)落得身首異處。

我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起的精神，但是往往沖過(guò)艱難險(xiǎn)阻，卻倒在了勝利與榮譽(yù)面前。

尤其一個(gè)企業(yè)發(fā)展到了一個(gè)相對(duì)的規(guī)模后，領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷靜，目光是否敏銳就變得十分重要，更重要的是在榮耀與利益面前是否能說(shuō)服自己。

曉厲害，知進(jìn)退，有所為之后冷靜的分析，應(yīng)該何所不為，“不為"往往是成就企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的重要因素。

02

后半生從商

下海經(jīng)商，如何成為一方巨賈？

范蠡攜妻兒與弟子、門(mén)客悄悄來(lái)到齊國(guó)，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開(kāi)始他另一段同樣輝煌的人生旅程。

在齊國(guó)范蠡購(gòu)買(mǎi)了一些靠海邊的土地，開(kāi)墾種田，兼營(yíng)漁業(yè)捕撈、開(kāi)鹽田等。

范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進(jìn)粗食。范蠡一反商家精苛細(xì)算，盤(pán)剝斂財(cái)?shù)淖龇�，�?duì)待雇工十分慷慨、親和。

遇到災(zāi)年減產(chǎn)，就減免地租，同時(shí)，開(kāi)粥場(chǎng)賑濟(jì)災(zāi)民。

在年初，和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購(gòu)合約，到年底如果商品價(jià)格上漲，范蠡按照市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)收購(gòu)，如果價(jià)格下跌，就嚴(yán)格履行合約價(jià)格。

由此，各國(guó)商人都愿意和范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工，雖然表面看來(lái)這樣做吃些虧，但是卻擁有了大量?jī)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴，使總成本降低很多。

一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，向一個(gè)富戶(hù)借了10萬(wàn)錢(qián)，一年后，這個(gè)富戶(hù)帶著各家的借據(jù)出門(mén)討債，不慎包裹掉到江中，幾十萬(wàn)錢(qián)的借據(jù)和路費(fèi)都沒(méi)了。

恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡，在沒(méi)有借據(jù)的情況下，范蠡不僅連本帶息還了錢(qián)，還額外贈(zèng)送一筆路費(fèi)給這名富戶(hù)，由此，范蠡的仁信之名廣播天下。

之后范蠡為了擴(kuò)大生意，三次短缺資金，各富戶(hù)均主動(dòng)送錢(qián)上門(mén)，幫助范蠡度過(guò)了危機(jī)，抓住了機(jī)會(huì)。

短短幾年時(shí)間，范蠡就成為齊國(guó)首富，家資巨萬(wàn)。據(jù)說(shuō)在齊國(guó)鬧災(zāi)時(shí)，災(zāi)民聽(tīng)聞其樂(lè)善好施，千里之外都來(lái)投奔，領(lǐng)取施舍，被后人頌稱(chēng)為“富行其德者"。

消息傳到齊國(guó)國(guó)君的耳中，齊王請(qǐng)范蠡進(jìn)宮，拜其為相國(guó)。

為相期間，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)齊國(guó)與其他諸侯國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)，沖抵災(zāi)年對(duì)齊國(guó)物資短缺的困擾，也奠定了齊國(guó)經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。

三年之后，齊國(guó)國(guó)富民強(qiáng)，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。

就在此時(shí)，范蠡再次辭官：““居官致卿相，治家達(dá)千金，這對(duì)于一介布衣來(lái)講，已經(jīng)到了極致，久受尊名，恐怕不祥"。于是，范蠡掛印封金，盡散家財(cái)，分贈(zèng)給好友與貧苦的百姓，隨后帶著妻兒飄然離開(kāi)齊國(guó)。

可以說(shuō)范蠡是功成身退的典范，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發(fā)展。

與其等待勢(shì)的反轉(zhuǎn)，不如適時(shí)主動(dòng)身。這個(gè)道理說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但是在巨大的名利面前有幾個(gè)人能做到呢？

因?yàn)�，一旦獲得成功，人的自信心也會(huì)增加，很少能做到主動(dòng)后退。

我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回頭的路，而企業(yè)的發(fā)展有時(shí)需要的恰恰是回頭與反思。

退是為了更好的進(jìn)，反思是為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這不是道家的消極思想，而是行止于知的睿智。

凡事盛極必衰，在頂峰的時(shí)候主動(dòng)退下來(lái)是為了有機(jī)會(huì)攀登其他的山峰，而不是重重的摔下來(lái)，粉身碎骨，萬(wàn)劫不復(fù)。

范蠡舉家遷至齊國(guó)西北的陶地，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空雙手之本，再次開(kāi)創(chuàng)家業(yè)。

范蠡認(rèn)為，陶的地理位置得天獨(dú)厚，東鄰齊、魯，南通楚、越，西達(dá)秦、鄭，北連晉、燕，是天下的中心，非常適合經(jīng)商。

果然，不久此地就在范蠡的推動(dòng)下，成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐，貿(mào)易之都。

大道自然，順勢(shì)而為。

范蠡借助地理位置的優(yōu)勢(shì)從事早期的各國(guó)貿(mào)易，范蠡對(duì)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的理解是：

越國(guó)盛產(chǎn)蠶桑、齊國(guó)廣耕鋤、秦國(guó)多冶煉、趙國(guó)善土木，各國(guó)有各國(guó)的特產(chǎn)與需求，經(jīng)商就是促成各國(guó)間的商品交流，互通有無(wú)，在使各國(guó)受益的同時(shí)，我們自然得利"。

同時(shí)，范蠡還經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等，并且總結(jié)出了很多經(jīng)營(yíng)方略，其精髓特點(diǎn)為：順應(yīng)自然環(huán)境與趨勢(shì)，預(yù)測(cè)事物發(fā)展規(guī)律，而后，借其力，驅(qū)其勢(shì)。

范蠡認(rèn)為，天時(shí)決定農(nóng)業(yè)，天時(shí)變化是有規(guī)律的，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。

他根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與災(zāi)年出現(xiàn)的大概規(guī)律。

在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)，糧食價(jià)格的波動(dòng)必然引起其它各類(lèi)相關(guān)商品價(jià)格的波動(dòng)，那時(shí)的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主。

順應(yīng)這種變化規(guī)律來(lái)進(jìn)行貿(mào)易，等于抓住了市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獲利自然豐厚。

范蠡總結(jié)了按照時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等自然特點(diǎn)進(jìn)行靈活差異的經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)營(yíng)策略是“人棄我取、人取我與，順其自然、待機(jī)而動(dòng)"。

他提出：“水則資車(chē)，旱則資舟" 意思就是在發(fā)生水災(zāi)時(shí)做車(chē)的生意，在旱災(zāi)時(shí)做船的生意。

因?yàn)椋��?dāng)水災(zāi)時(shí)，大家多用船作為交通工具，這樣必然導(dǎo)致船舶的稀缺，價(jià)格上漲，而沒(méi)有用武之地的旱路交通工具車(chē)輛，則大量積壓，價(jià)格便宜。

這時(shí)乘便宜大量購(gòu)入車(chē)輛，待水災(zāi)過(guò)去，車(chē)輛必然稀缺，價(jià)格就會(huì)上漲。

在兩千多年前，范蠡就根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系來(lái)判斷價(jià)格的漲落，他提出“論其有余與不足，便知貴賤。"

也就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)是供過(guò)于求還是供不應(yīng)求，據(jù)此調(diào)整下一步的經(jīng)營(yíng)策略。他還發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲落和自然規(guī)律是相同的，即商品的波動(dòng)規(guī)律與幅度極限。

一種商品價(jià)格上漲到極點(diǎn)后就會(huì)下落，價(jià)格下跌到極點(diǎn)后就會(huì)上漲，出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤，極而復(fù)反"的規(guī)律。

這和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的論點(diǎn)完全一致。

范蠡根據(jù)這一理論提出一套購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售的原則與方法：

在物價(jià)便宜時(shí)，要大量收進(jìn)，他說(shuō)“賤取如珠玉"，即像重視珠玉那樣對(duì)待降價(jià)的物品，盡量賣(mài)進(jìn)，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來(lái)。

等到該商品價(jià)格上漲之后，范蠡認(rèn)為，應(yīng)該 “貴出如糞土"，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣(mài)掉，不要期待價(jià)格會(huì)不斷上漲，因?yàn)�，價(jià)格的漲跌是要往復(fù)的。

（這句話(huà)和巴菲特的“別人恐懼時(shí)我貪婪，別人貪婪時(shí)我恐懼”有異曲同工之妙，總之就是要反大多數(shù)人而行）

這些理論在今天看來(lái)并不深?yuàn)W精妙，不過(guò)是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但是卻非常有效。

我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認(rèn)知——追漲殺跌，在簡(jiǎn)單的自然規(guī)律面前左沖右突。

而清醒的人則抓住規(guī)律，輕松賺錢(qián)。

范蠡能在那個(gè)文明尚且不發(fā)達(dá)，更談不上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)期就綜合天時(shí)變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會(huì)需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服。

天下己任，道義于肩。

有一句話(huà)叫做“無(wú)商不奸"，雖然說(shuō)法有些片面，但還是有一定道理的。

由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此采用各種手段：投機(jī)取巧、哄抬物價(jià)、小秤入大秤出等技巧，甚至是違背道德的手段。

而范蠡不僅做到了“君子生財(cái)，取之有道"，更有一股俠商的氣概。

范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說(shuō)的消費(fèi)者，對(duì)待百姓要存感激之心，予以其回報(bào)，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得德魯克的觀點(diǎn)：企業(yè)必須為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)才會(huì)回報(bào)給企業(yè)以利潤(rùn)的觀點(diǎn)不謀而合。

道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點(diǎn)：“天地不為自生，故能長(zhǎng)生"。

范蠡雖然是一個(gè)生意人，但從不急功近利，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個(gè)利潤(rùn)比例還會(huì)降低，甚至賠錢(qián)救濟(jì)災(zāi)民。

在那個(gè)歷史時(shí)期，商品10%的利潤(rùn)率是非常低的，因?yàn)�，那時(shí)運(yùn)輸極其不方便，戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，做生意的人很少，屬于絕對(duì)的買(mǎi)方市場(chǎng)。

而且，從當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析，那時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)利潤(rùn)率精確的計(jì)算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤(rùn)應(yīng)該是毛利率，而非凈利潤(rùn)。

這樣低的利潤(rùn)率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營(yíng)的商品從未積壓過(guò)，因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好，為商磊落，更關(guān)鍵的是其商品價(jià)格比別人的要低很多。

能做到價(jià)格低于同行，不僅是降低利潤(rùn)率，更有賴(lài)于范蠡的經(jīng)營(yíng)理念：“人棄我取、人取我予"的經(jīng)營(yíng)思路，在某種商品過(guò)剩，價(jià)格很便宜時(shí)大量購(gòu)入，同時(shí)，拋售那些稀缺，受人追捧的商品。

范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直跟隨他，這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。

司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天下"。

范蠡一生中兩次官至極品，三次富過(guò)千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下，但不久后又迅速再至千金。

從政時(shí)，范蠡奉行了一個(gè)臣子的忠義，為商時(shí)，又盡了一個(gè)商人的良心。

范蠡追求和諧的天道、地道、人道。

他說(shuō)：“天道要求我們盈滿(mǎn)而不過(guò)分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自夸有功�！�

這其中既包含有先天下之憂(yōu)的儒家勇氣，又有功成身退的道家思想。綜觀其一生，范蠡在從政、打仗、經(jīng)商活動(dòng)中淋漓盡致地體現(xiàn)著這幾點(diǎn)。

范蠡真可謂是一個(gè)宏略于胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國(guó)，兒孫滿(mǎn)堂，88歲時(shí)無(wú)病而終，后人尊名陶朱公。

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