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最近，我一個朋友興奮地和我說

上尉，以后鉆石就要變成白菜價了

結(jié)婚再也不用大出血了！

原來，鉆石巨頭戴比爾斯公布

他們成立了一個人工鉆石品牌Lightbox

這款人工鉆石的價格

僅僅是天然鉆石的十分之一

本來，一顆米粒大的鉆石

就能值幾萬塊錢

足夠你一年365天

天天都吃海底撈

圖：某珠寶品牌官網(wǎng)

 

現(xiàn)在如果換成人工鉆石

一下子能節(jié)省一大筆錢

也難怪這么多

一看到鉆石白菜價的新聞

就要興奮地眼睛冒精光

其實，鉆石就該是白菜價

天然鉆石壓根不稀有

除了好看以外也沒有任何用處

鉆石的高價

完完全全是人為炒作出來的

戴比爾斯靠著鉆石騙局

騙了全世界130年

他們現(xiàn)在之所以要做人工鉆石

只是因為他們的騙局

被中國制造逼得玩不下去了

為什么這么說呢？

我們還要從鉆石本身說起

鉆石賣到天價的過程

是商業(yè)營銷史上最出名的“騙局”

這個騙局的設(shè)計者

正是鉆石巨頭戴比爾斯（De Beers）

圖：戴比爾斯的品牌大使出席紐約旗艦店開業(yè)儀式

鉆石商人總是會強調(diào)

鉆石非常稀有

所以才昂貴

但其實，地球上鉆石的儲量非常大

大到什么程度呢？

1克拉的鉆石，很多人都買不起

但是如果把地球上已知的鉆石都挖出來

足夠地球上60億人

每人都分20克拉！

200多年前，鉆石確實很稀罕

因為那個時候開采技術(shù)有限

全靠大家手工采集

人類一年辛苦下來

只能收集到20斤鉆石左右

只能在印度、巴西少數(shù)地方找到

物以稀為貴

鉆石的價格也不高不低

然而，就在1870年

南非礦工意外發(fā)現(xiàn)了個大鉆石礦

以當時的工業(yè)能力

每年可以挖好幾噸鉆石出來

產(chǎn)量一大，鉆石就不再值錢了

于是，英國鉆石商們慌了

為了保證自家東西能賣高價

全球幾大鉆石商聯(lián)合起來

成立了戴比爾斯公司

他們一聯(lián)合，

全世界所有的鉆石礦

就都在他們手上了

然后，戴比爾斯的營銷開始了

戴比爾斯的第一步，就是控制產(chǎn)量

人家有礦，都是拼命多挖

戴比爾斯卻很聰明

鉆石多了就不值錢了

既然全世界的礦都在我手上

我干嘛要快速賣掉呢？

于是，他們辭掉了挖鉆石的工人

明明鉆石礦還有一大堆

他們每年只挖那么一點點賣

市場供不應(yīng)求

鉆石價格就穩(wěn)定了

第二步，就是讓大家不得不買鉆石

一開始，鉆石還有工業(yè)用途

但是自從出現(xiàn)人造金剛石之后

鉆石連最后一點用處也沒有了

既然沒有用

大家就沒有買鉆石的需求

鉆石就賣不出去

為了制造這個需求

戴比爾斯干了一件事：

把鉆石和愛情綁定

戴比爾斯花了巨額廣告費

把鉆石安插進電影里

每當風度翩翩的男士求婚

在心愛的美麗姑娘面前單膝跪地

就一定會掏出鉆石求婚

鉆石，就是他們愛情的見證

圖：電影《粉紅豹》是首次出現(xiàn)鉆石營銷的電影

明星帶貨能力是最強的

普通人很喜歡模仿明星的行為

所以，隨著電影的大賣

戴比爾斯花大價錢砸出來的

“求婚要用鉆石”的概念

很快深入人心

但是，光讓大家買是絕對不夠的

畢竟鉆石有貴的也有便宜的

于是，他們又賣力宣傳：

“買鉆石砸錢越多

你的求婚就越有誠意”

讓大家都去買貴的

電影《Sweet Home Alabama》中，男主角用鉆石求婚時

臺詞提示：“鉆石要買最大最閃的”

有不少賢惠的妻子

會心疼丈夫

阻止丈夫買太貴的禮物

戴比爾斯就告訴丈夫：

“送鉆石要有驚喜

你要偷偷買最好的鉆石

然后突然送給媳婦兒

才能讓她感到幸�！�

圖：鉆石被藏在玫瑰里，配上精心設(shè)計的廣告詞

讓“收高價鉆石”不至于顯得市儈拜金

在那個大家普遍不知道怎么營銷的時代

鉆石的營銷實在是業(yè)界典范

在4年時間里

戴比爾斯的銷售額

足足上漲了55%

要知道，還是在戰(zhàn)火紛飛的1942年

大家普遍都窮得很

二戰(zhàn)結(jié)束，老百姓開始有錢了

大家都能買鉆石了

于是，1946年

戰(zhàn)后第一期的宣傳活動

戴比爾斯就買下了125份報紙的版面

請了幾十位好萊塢明星代言

大肆宣傳鉆石

不過，買的人多了之后

要是客戶們倒賣二手的鉆石

也會造成價格下降

所以，為了維持市面上鉆石數(shù)量

不讓大家賣鉆石

戴比爾斯想出了那句

全球最知名的廣告詞：

鉆石恒久遠，一顆永流傳

這句廣告詞就是在勸你

你買了鉆石就把它留著

不要拿出去賣！

市面上鉆石數(shù)量就穩(wěn)定

價格就能穩(wěn)定

戴比爾斯就能持續(xù)賣高價鉆石

1947年，戴比爾斯還派出講師

去全美國各大高中

辦講座、演話劇

巧妙地植入“鉆石與愛情”的概念

讓7000萬高中女生

還沒到結(jié)婚年齡

就開始渴望鉆石

功夫做到這份上了

戴比爾斯想不成功都不行

他們很快成了全球最大的鉆石集團

本來，因為鉆石礦全在他們手里

這個套路很穩(wěn)定

然而，意外的是

1959年，蘇聯(lián)也發(fā)現(xiàn)了大片鉆石礦！

圖：蘇聯(lián)西伯利亞鉆石礦

幾百米高空看，這個礦還是很大

而且，蘇聯(lián)工業(yè)實力超強

開采鉆石的速度遠超戴比爾斯

一旦蘇聯(lián)開始賣貨

鉆石價格肯定要暴跌

于是，戴比爾斯迅速找到蘇聯(lián)

拉攏了蘇聯(lián)的鉆石商

雙方同意控制鉆石產(chǎn)量

大家一起賺錢

因為蘇聯(lián)主要產(chǎn)小個頭“碎鉆”

所以結(jié)盟之后

戴比爾斯一改之前的宣傳

不再主推鉆戒，改推“碎鉆飾品”

圖：蘇聯(lián)加盟后，1960年代的鉆石產(chǎn)品

主要是許多顆碎鉆組成的飾品

可是，拉攏蘇聯(lián)之后

又來了非洲軍閥

當年，這些軍閥打內(nèi)戰(zhàn)的軍費

不少都是靠賣鉆石賺的

尼古拉斯凱奇的電影《戰(zhàn)爭之王》里

也還原了這一點：

圖：戰(zhàn)爭之王電影截圖

而且，軍閥們?nèi)�靠�?zhàn)俘手工采集

幾乎沒有什么成本

雖然單個軍閥產(chǎn)量很小

但架不住全非洲的武裝都干這個

這鉆石一多起來

價格又要跌了

為了穩(wěn)住價格

戴比爾斯又想了一招

軍閥們雖然鉆石多

但是他們加工技術(shù)很渣啊！

于是，戴比爾斯開始加工鉆石

在他們號召下

鉆石開始流行5種切割方法

圖：最常見的圓形切割法

什么圓形、枕形、馬眼形切割法

宗旨就是一條：越麻煩越好

大家都知道，每切一刀都會損耗鉆石

搞這些切割法，浪費自然不小

還需要買各種昂貴的設(shè)備

但工藝越復(fù)雜

競爭對手就越難模仿

軍閥們的鉆石價格

就不可能趕上他們的鉆石

而且，就算非洲軍閥們肯花大價錢

用幾年買設(shè)備、學手藝

戴比爾斯還有后手

因為，給鉆石估價的4C標準

就是他們家的

他們是又當裁判又當運動員

我想說你的鉆石不行，你就是不行

講理的地方都沒有

擊敗了非洲軍閥后

戴比爾斯在壟斷巨頭的位置上

又穩(wěn)穩(wěn)坐了幾十年 

這一回

中國人造鉆石的崛起

又威脅到了戴比爾斯的地位 

從1965年開始

中國就自主研發(fā)六面頂壓機

用來制造人工鉆石

制造鉆石的秘密：六面頂壓機

到了21世紀

咱們工業(yè)水平突飛猛進

中國的人造鉆石技術(shù)

早已經(jīng)獨步天下

去年，世界90%多的人造鉆石

都是來自中國的

中國人的技術(shù)有多強呢？

中國只需要幾個星期

就能得到一顆完美無瑕的鉆石

而成本僅僅是自然鉆石的一半

同時，這些人工鉆石在色澤、紋理上

跟天然的鉆石沒有一點區(qū)別

即便是經(jīng)驗最豐富的鉆石商人

也無法用肉眼挑出瑕疵

若是論純度、透明度，咱們造的

比純天然的還要好不少

總結(jié)起來：

無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是賺錢效率

全方面碾壓

 

看著咱們的人造鉆石

在各個性能上完虐戴爾比斯

他們又坐不住了

怎么辦呢？

改廣告詞！

2015年，戴比爾斯的廣告語又改了

這次改成了：

真實是稀有的，真實是鉆石

（Real is Rare，Real is Diamond）

言外之意就是：

人造的鉆石不真實、不值錢啊

快別買了！

為此，他們花了4000萬美元

造了一臺“人造鉆石鑒定器”

說是能識別“天然”還是“人造”鉆石

但是沒什么用

因為人造鉆石跟天然的

看起來毫無區(qū)別

大家心里都門兒清

我買鉆石不就是給人看的嗎？

既然看起來沒區(qū)別

那我為什么要花10倍的價格買天然的？

眼見這招不起作用

戴比爾斯只能拿出了大招

——自己做人造鉆石

……

……

說好的真實是稀有的

還要用鑒定器區(qū)分的呢？

戴比爾斯的營銷橫行了130年

終于敗給了中國制造

不過，戴比爾斯肯定不會放棄

為了維持住自己的鉆石騙局

戴比爾斯要開始新的營（忽）銷（悠）了

比如，說我們戴比爾斯的人造鉆石

有獨特的標（瑕）志（疵）啊

比如，說純手工磨的鉆石

比機器的更有價值啊

堪比在古巴少女大腿上卷出來的雪茄啊

比如，說明星都用天然鉆石

只有l(wèi)ow逼才用人工鉆石啊

等等等等

總而言之一句話：

別家的鉆石你不要買

買我們的！

想象一下，以后的某一天

你帶著你的女朋友走向柜臺

一邊是幾千塊的人工鉆石

一邊是十萬塊的天然鉆石

雖然你跟女朋友一再強調(diào)

天然鉆石和人工鉆石沒區(qū)別

但是柜臺銷售不斷循循善誘：

某某明星戴的是這款天然的哦

國寶級工藝，64處完美切面哦

愛她就要給她買最好的哦

一輩子就這么一次婚禮

你忍心買人工的敷衍嗎？

你不斷地說鉆石是騙局

沒必要花這冤枉錢

可是女朋友卻拉著你的手

委屈巴巴地跟你說：

“什么騙局？什么冤枉錢啊？

是我重要還是錢重要？

就算是騙局

你就不能為了我傻一次嗎？”

你說，你買是不買？