還畫廊本質(zhì)（二）

鄭樹林

畫廊在成熟的藝術(shù)品市場中扮演的就是書畫家的代理商，如果市場分級的話就是一級市場，收藏家需要書畫家的作品會在不同的畫廊里找到，這讓我想起以前我們許多書畫大家的作品榮寶齋，朵云軒這樣的畫廊以及后來的友誼商店，國有的古文物玩店等能夠購到，在當時這些書畫大家也是有潤筆費標準，當然沒有真正的簽約大家憑的是信譽，如果有人想到畫家家里成交，其價格不會比畫廊里低，所以當時想購買這些書畫家作品，人們還是選擇到這些畫廊，正是這些書畫家的信譽讓這些老字號的畫廊保留到現(xiàn)在，不過現(xiàn)在收藏家們很少會去這那里選購，畫廊的功能逐漸消失。書畫家們也分為幾部分加入市場，經(jīng)過努力已經(jīng)出名的坐在家里就能成交，這樣的成交可以說是一級市場，書畫家直接面對客戶，還有有一點小名他們的作品剛開始如天女散花，各個大小畫店幾乎都能看到影子，靠的是廣種薄收，屬于二級市場，一旦成為市場寵兒就升格，當然這里面是不是有炒手另當別論，其他大多數(shù)書畫家屬于有上頓沒下頓，到處可以看到他們，到處參加各種比賽，自費出版畫集，可就是沒能力進入書畫市場，只能屬于手工藝品。

作為畫廊一直努力在這些書畫家中選擇可以代理的書畫家，成為擔任那些有潛力書畫家的經(jīng)紀人角色，可惜一些畫廊的經(jīng)驗教訓(xùn)讓后來者望而卻步，許多書畫家被畫廊代理成功，就忘記了畫廊的當時的付出，一些可能連朋友都無法做。讓一些真正懂得書畫和收藏家交流平臺畫廊經(jīng)紀人寒心。畫廊就是在這樣的環(huán)境中開開關(guān)關(guān)，書畫家們的家里就如同一個自己的畫廊，自說自畫自賣，價格忽高忽低讓那些初入收藏品或者說是喜歡藝術(shù)的不知就里，書畫市場一片混亂。

還畫廊本質(zhì)說起來容易做起來難，如何讓書畫家和收藏家們有一個交流的平臺，如何讓書畫家作品在畫廊代理成功，讓投資者能夠在畫廊找到投資的需要，雖然還需要有一段時間，但隨著經(jīng)濟發(fā)展人們對藝術(shù)品的需求，真正的書畫家經(jīng)紀人畫廊應(yīng)該不會遠